图片来源@视觉中国
钛媒体注：
本文来自于维信工众号新浪科技，作者：周文猛张俊，编辑：韩大鹏，钛媒体经授权发布。
划重点：
1、向海龙于近日加盟传音控股。这位互联网老将扛起了传音互联网业务增收的重任，但目前该业务营收占比不足1%。
2、传音手机在非洲的日子并不好过。国产主流厂商纷纷抢占市场，传音在技术和营销上毫无优势，此前积攒的先发优势也正在失效。
3、非洲目前仍是功能机和低端智能机的天下，用户更看重低廉产品，加上基础设施建设落后，无法支撑复杂应用，向海龙将面对一个无比艰难的市场。
从百度离职后，向海龙的职业履历变得丰富起来。
先是自主创业，后又担任国美在线CEO，近日又携百度旧部，加入传音控股，担任移动互联事业部总裁。
该意图十分明显——扛起传音互联网业务增收的重任，但这绝非易事。
号称非洲手机之王的传音控股，主要市场在于非洲和东南亚，国内业务基本为零。而其即将重点发力的互联网业务，目前在公司营收中占比不到1%。反观向海龙，虽然此前有着光鲜的个人履历，但工作经验主要在国内，海外市场又几无涉猎。
一心求变的传音控股，在引入向海龙之后，真能有效扭转营收结构，一改此前凭借硬件营收的现状吗？
传音危机四伏：
非洲人民的钱，不好赚了
传音控股是一家出海手机产商。早在2020年，传音在全球手机销量排行榜中位列第四位，手机出货量达1.74亿部，全球市场占有率为10.6%。尤其值得注意的是，在非洲市场，传音智能手机出货量占比高达40%，占据了非洲50多个地区近半的市场份额。
因此，传音也被外界称为非洲手机之王。但对于传音而言，非洲手机之王的名头虽然响亮，但其实背后却也饱含深意。
目前，传音的手机均价在人民币500元左右，主要以功能机和低端智能机为主。由于居民消费水平的限制，非洲当地居民更倾向于选择此类价位产品，但随着消费水平的提升，需求开始转向更高端的智能手机产品。
彼时，小米、OPPO、vivo等中高端国产手机品牌，成为了传音的竞争对手。
据IDC数据显示，2021年第一季度，非洲智能机市场第一名是传音控股，但随着小米、OPPO等厂商进军非洲市场，传音的蛋糕被蚕食不少。
在非洲以外，传音也在拓展南亚、南美等新兴市场，但和非洲市场相比，这些地区目前的竞争更加激烈，业务拓展并不顺利。
多位业内人士认为，与这些国内主流手机厂商相比，传音在技术研发、用户规模等方面均处于弱势。
手机行业资深观察员宋昌来直言，传音早期主要依靠产品定位和市场的差异化打法，提前进入非洲市场，大获成功。但现在行业竞争正在加剧，传音的产品核心技术说服力低，缺乏长期护城河，早期打开非洲市场的方法与策略在其他市场也正在失效。
数据恰巧证明了这一点。以研发投入为例，其2020年研发投入约11.58亿元，虽然同比增长了43.80%，但占营业收入比重仅为3.06%；2021年上半年，传音控股研发投入为6.4亿元，较上年同期增长50.72%，但研发投入总额占营业收入比例仅为2.8%。
另外，由于目前中低端手机市场竞争逐渐趋于饱和，低价成为了大家普遍的选择，这直接制约了传音盈利能力的提升。
根据2021年半年报，传音的净利率只有7.6%。而且因为原材料价格上涨、芯片短缺等问题影响，2021年Q2的毛利率，也从2019年的31%下降至21%。
传音只靠硬件挣钱并非长久之计，还需要借鉴国内手机厂商，迅速拓展出其他新的业务营收模式，宋昌来表示，如今手机已成为移动互联网发展的重要载体和入口，围绕智能手机打造硬件、应用生态，深入消费者生活的商业模式，在国内已司空见惯，未来传音只有构建起自己的生态体系和品牌力，才能获得更多的商业机会。
向海龙的新征程：
面对一个无比艰难的市场
事实上，除了手机硬件，传音还提供一些软件与服务。
在移动互联网服务方面，截至去年上半年末，传音有超过10款自主或合作开发的App的月活数破千万。此前，传音控股便提出过将移动互联业务作为公司业绩增长的新动力的说法，意图发力新的业务方向，拓宽公司的生态边界。
但遗憾的是，传音目前互联网方面的营收占比依然很低。
以2021年上半年为例，传音控股实现营业收入228.53亿元，其中手机业务总收入为216.77亿元，占比近95%。这也意味着传音控股对外宣传的手机+移动互联网服务+家电、数码配件的商业生态模式，目前仍旧只有手机业务得以成立，移动互联网服务+家电、数码配件两大业务收入占比仅为5%左右。
据信达证券数据，2021年第三季度，传音控股在非洲等地区开拓的移动互联业务的营收约为1.3亿元，占当季总收入不到1%。
在手机业务面临强敌之下，开拓移动互联网服务等新兴业务的收入，成为传音控股目前发力的重点。这也是此次引入向海龙的原因所在。
据悉，此次向海龙加入之后，将担任传音控股移动互联事业部总裁，肩负起传音互联网业务增收的重任。这也意味着，向海龙将成为驱动传音控股业绩增长新动力的核心人员。
但向海龙究竟能不能胜任此工作呢？目前仍需要打上问号。
从向海龙的职业履历来看，他曾在2001年创建上海企浪网络科技有限公司并担任总经理，成为百度竞价排名上海地区总代理；2005年，百度收购上海企浪后，向海龙和原企浪团队正式加入百度，随后又负责百度竞价排名业务。
2016年4月，随着百度搜索公司的成立，向海龙出任新公司总裁，掌管了百度每年贡献超七成营收的最核心商业化体系，直接向李彦宏汇报，其个人也达到了人生事业的最辉煌时刻。
但随后，由于百度在移动互联网方面的失利，百度迎来了上市以来的首次季报亏损，向海龙随即辞去百度高级副总裁，从百度离职。
当时有媒体报道，向海龙从百度离开属于被动离职。而在离开百度之后，向海龙也曾表态，自己的下一步是创业加投资。但创业好景不长，他又加入国美担任国美在线CEO，负责的业务包括国美电商App真快乐等。2021年7月，因真快乐业绩表现不佳，向海龙再次从国美离职。
此次，向海龙再次迎来了自己个人事业的新征程，但新的挑战和问题也随之而来。
向海龙的经验主要是国内互联网市场，传音的市场主要在非洲、东南亚等地，适应新的岗位可能存在挑战。而且此前他在加入国美时也存在失利的情况，有业内人士评价指出。
另有业内人士表示，传音引入向海龙本质是希望更快地增加互联网收入，但非洲目前仍是功能机和低端智能机的天下，用户更看重价格低廉，加上基础设施建设落后，根本无法支撑复杂应用，习惯于做国内商业变现的向海龙，面对的将是一个艰难的市场。
对于手机品牌，我们都知道苹果、三星、华为这些大品牌，手机技术非常先进，手机性能非常强悍，在全球手机行业处于霸主地位。但是到了非洲这些国际大品牌就水土不服了，一个叫做?传音?的名不见经传的品牌可以轻松把它们击败。我觉得传音手机能够称为非洲手机销量榜首的原因主要是做到了非洲本土化。
1、适应非洲消费者的需求
手机主流品牌都是在追求超高性能、超快网速、极致拍照，往高端的方向发展。虽然这是手机正确的发展方向，但是非洲的现实情况并没有追求科技发展的实力，所以这些手机品牌都很难在非洲占领市场。而传音手机善于发现非洲消费者手机上的疼点，致力于解决这些痛点，所以深得非洲人民的喜欢。而且传音也有自知之明，不去和手机巨头抢市场，一心扎根在非洲。
2、拍照
非洲人是黑色人种，黑色的皮肤对拍照无疑是一个挑战，特别是在晚上，黑暗的环境下拍照估计只能看到洁白的牙齿了。而传音手机在拍照方面下了很大的功夫，有补光的闪光灯、有超大进光量的镜头、还有美颜，即使在黑暗环境下也能够看到人脸。
3、四卡四待
国内的手机一般都是双卡双待，而传音手机做到了四卡四待，很多人可能觉得没有必要，两张卡完全够用了。但是在非洲四卡是很有必要的。非常的信号非常不好，经常会没有信号，而四卡可以可以有效防止没有信号，除非四张卡都没有信号才会打不了电话。
4、低价
非洲相对来说是比较贫穷的，价格昂贵的话，很少人买得起，像今年发布的这些四五千一台的5G手机，到了非洲估计销量难于破百。而传音手机即解决了痛点，还保持了很低的价格，大多非洲人都买得起。