作者：七秒鱼
采访时间：1月18日
姓名：栗子（化名）
性别：女
年龄：26岁
吉林长春人，已婚。大学毕业后来京工作，从国企离职后，投身保险行业至今。
聊天时，栗子给我的感觉，是一个独立坚强且目标明确的女生。外表瘦弱，却有着果敢而坚定地勇气，同为90后，在她面前有些让我自惭形秽。
无论是放弃保研、跳出国企，还是进入保险行业，她为每一次选择都预想了未来。她不是一个传统意义上的保险人，也打开了我对保险这个行业新的认知。
我在高中的时候，就想着一定要去外地上大学，单纯而坚定得认为离开家乡、离开父母才算是经历成长。
而高考时却为了稳妥和专业择优，权衡再三留在了家乡，可是不甘心和遗憾一直都在。
一入大学，我就在心里和自己较劲，既然不甘心，就得证明自己值得更好的。国奖、社团、科研每一样都用力争取，家在本地却是一两个月才回一次家，常常感叹高考时候都没那么努力。
保研的目标在心里扎了根，三年的时间，专业综合排名第四名。保研名额的分配是依据专业排名先后自主选择。
前两名基本可以稳妥选择校外学硕，我的排名相对受限，盘算着放弃校内学硕的名额，退而求其次选择校外专硕，这样就可以去心仪的城市和学校。
结果当年学院新出的政策是校内优先，基本上排除了我顺利申请校外专硕的可能。短暂的考虑，我放弃了坚持了三年的保研目标，投入求职大军。
很多人不理解我的决定，专业课老师批评我“短视”；我的父母是大学老师，至今还在为我冲动弃保心存遗憾。
大学三年各方面的积累，使得找工作的过程非常顺利，现在再回看这段经历也是过于顺利了。
北京国企解决户口，工科校区里800人面试录取了5个，只有我1个女生，还得到面试官承诺的心仪岗位。
这是我第一次正式面试，得到这样的成绩多多少少满足了我当时的虚荣心，便不再细心关注其他行业和岗位；也反映出当时的狭隘和松懈，惯性地延续了工科校区对于汽车行业的职业选择。
但我仍要心存感激，这个企业，为我初入北京那三年提供了很温暖的庇护。
同时它也教会了我要尊重内心，每个人都有向往的生活方式和价值寄托。
工作的安稳和他人的羡慕，并不能成为支撑我欢快度日的根本。我逐渐意识需要接纳内心的倔强和折腾的意愿，一接触到心仪的行业和职业，就屏蔽了父母的反对，果断的辞职了。
在这之前我并没有认为自己是一个性格很独立的人，但现在回想每一次的选择，基本都在内心做了决定，问询他人意见的过程就变成检验决定的过程了。
我跟老公相识于大学，却是大三时才萌生好感走到了一起。恋爱初期，就赶上弃保事件。
男友是老北京，自然想带我回北京，与我最初打算去上海相悖，所以当时的职业选择也是有考虑到这一点。
只是内心还隐隐担心如果未来感情不稳定，我却去到他的城市，会不会又一个人重新开始？
做选择的时候我很清醒：我要找到除了因为他以外来北京的理由，如果只是单纯的因为一个人，那太容易让感情付出失衡，成为争吵的导火索，我在心里提醒自己这一点。
与此同时，是他，给了我在一个陌生城市的安全感，也在短暂的感情波动后走向正轨。
初入职场的第三个月，双方对于工作节奏和相处模式转变不能适应，出现了一段时间的冷战，濒临分手，也是那次冷战后的深度交谈使得后续的感情走向异常顺利。
我深刻领悟了如果持续地压榨对方的耐心和情感，再包容爱护都会有离开的时刻。
他也懂得了以同理心来体察我的情绪，并在细微之处让我感受到他的努力和进步。感情里懂得知足和感恩，是这件事教会我的。
很长一段时间，我很享受两个人的恋爱状态，直到男友妈妈提出要考虑结婚的事情。
我对于婚姻本身比较排斥，不希望结婚后就沦落在琐碎的生活里，也担心婚后两个人的关系因为柴米油盐会发生变化。每次谈及我对婚姻的消极看法，男朋友就会有些不理解和失望。
16年国庆假期，我们一起回长春参加朋友婚礼。结束后张罗一众好友去我特别喜欢的那家咖啡馆，基本每年都要去坐坐。
那次正赶上有小众音乐，工作人员解释说乐队还在筹备，请稍等。
进去后，我看到满地的花瓣和蜡烛，“哇”一声，就跑到边缘的位置想等着演出开始（脑子也是反应慢），却被朋友拉到正中间的座位。
突然开始放视频，一看到屏幕中闪出我的照片和他的声音，才明白这是在求婚啊，眼泪瞬间就下来了。
原来他们是早早就策划好的，年初的时候就开始做视频，准备了七八个月的时间，所有人都瞒着我。
全国各地的朋友都录了祝福视频，包括我的父母。那天我穿了件大毛衣、球鞋，就被求婚了，曾经幻想过无数次的浪漫场景，就这样带着一点小狼狈来到我面前。
我特别感动，从头至尾都没有猜到过。我的求婚戒指，是婆婆去国外旅游时就已经买好，我被所有人为我制造的这场惊喜感动得一塌糊涂。
和先生精神状态的另一个进阶，是我们几乎同时决定转换行业和职业方向，那一段时间我深刻体会到我们未来的人生是绑定在一起的。
我们做的任何职业选择只需要向对方负责，因为未来的生活方式需要我们共同适应和承担。
很幸运的，在这一点上我得到了十足的支持和信任，在生活细节上享受到用心和爱意，对未来充满期待。未来某一天当我们共同升级成”爸爸妈妈”的时候又会是全新的体验，会很有意思。
我原来对保险一点都不了解，包括我和父母都没有一张保单。接触到保险行业算是机缘巧合，现在很感念这种机缘，建立起看待事物新的角度和意识。
由于最初接触到保险的状态比较客观中立，所以内心对待保险的态度是认可的。
但当角色转换为从业人员的时候，我才发现保险这个规划人生财务和规避风险的工具，虽然本身是稳妥可靠，却在落地过程中遭到诟病和非议。
97年后的中国保险行业扩张，一些人员素质良莠不齐导致”劣币驱逐良币”，理赔的纠纷，销售的误导，”人情单”等狂热的营销手法，使得保险行业的污名化印象久久未散。
除了保险行业本身被人排斥之外，我自己经验的不足也闹了很多笑话。第一次出去和朋友讲保险，真是把我学到的全说了一遍，洋洋洒洒讲了三个多小时，人家都下班了还在听我说。
那个时候只关注自己的专业知识是不是全都说到了，和对方的互动非常少，只是把我想说的表达出来，换句话说，没有真正理解“了解对方的需求”这句话的含义。
我朋友听得头都大了，最后和我说，“你不会和其他人也这么上课吧，也就是我啊，谁能有这么多时间听你讲这么多。”
还有一些，是当我提出邀请聊一下保险的时候，就干脆地拒绝了我。
很直接地对我说“保险行业都杀熟”、“你要卖我保险啊”、“我家买的保险钱都拿不出来，你别和我说了”“我原来想见你总约不到，现在你总想见我”等等，各种排斥。几次下来我挺灰心的，觉得内心的骄傲被戳伤了，慢慢消化接受了很久。
但这期间真实发生在身边的事情坚定了我的选择。我们常讲，发生在别人身上的叫故事，发生在自己身上叫事故。这句简单的话在没有亲身经历之前也不过就是一句道理而已。
保障规划中有一条原则是优先保障家庭经济支柱，之前我对这句话只停留在理性的层面，因为经济支柱发生风险对家庭的打击很大。
直到去年年底我姨父工伤车祸离开我们的时候，我亲眼见到我大姨、哥姐在悲痛之余对未来的担忧。
我姐姐从十指不沾阳春水到着手考虑未来营收的问题。变故不仅仅体现在经济上，还有心里的安全感。
体会到风险的残酷，就格外关注身边的风险，无论人身，还是财富。看到朋友圈的轻松筹、水滴筹，不幸的家庭请求帮助筹措几十万的医药费，我都感叹任重道远，提早的规划规避风险，就不至于在最难的时刻浪费最宝贵的救助时间。
有了这样的深刻认知，对之前接收到的排斥和不理解就不那么在意了。我相信认知会随着时间慢慢改变。
保险的运用本就存在一定的认知悖论，人处顺境时往往觉得不重要；而当需要保险保护的时候，已经错过了配置的机会。
我的一个朋友就对我工作特别认可，当时她要给宝宝买保险，我帮她梳理了家庭的结构和经济状况，依据现在的人生阶段提供了性价比很高的产品组合方案，她觉得我的工作很靠谱，可以把学到的东西帮助别人。
每次听到这些宽心的话时，就可以把之前收到的种种误解消化掉。帮助了一个人后，他对我的那种认可、赞同，让我觉得之前的辛苦都是有回报的。
随着工作的深入，也渐渐总结出社会对待保险的误区。大部分人配置保险时比较茫然，不清楚不同险种解决什么问题、哪家公司的产品更适合自己、条款如何去对比、涉及理赔的操作流程，甚至对于保单利益的安全产生质疑。
我需要做的就是帮助他们解决这些困惑，专业的人做专业的事。整理我老公和婆婆之前的保单，就感受到配置不合适的保险反倒不如不规划。
这里说到我工作的一点点不同，就是做保险经纪人，不代表任何一家保险公司。我更愿意用保险咨询来形容自己，帮客户挑保险。
从世界保险业现状看，我国保险业发展水平还相当低，互联网带来的信息透明及知识共享，面对未来人口老龄化及经济发展，以及国家对待保险的重视和引导，重新吸引了大量高素质人员进入这个行业。
喊保险是朝阳行业，已经喊十来年了，但我觉得目前才刚刚要迎来朝阳。我需要时间来证明自己的初心和专业，同样的，社会也需要时间来接受保险的正面意义和行业发展。
这份工作我做的越是深入，越发感受到自己的价值和责任，越发获得了内心的平静和安定。看到自身的不足和欠缺，又体会到经验和专业积累的乐趣，对未来充满期待和向往。
人生很长，我愿一生追求定义我是谁，我能为他人带来什么。
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红网时刻新闻6月2日讯（记者 肖娟）“银行理财业绩比较基准越来越低了，4%以上业绩比较基准的产品肉眼可见地变少了。”近日，长沙一投资者表示，手上有些闲钱准备买理财，却发现中低风险的银行理财业绩比较基准下调，换了一家银行，情况也大同小异。
记者梳理本周长沙多家银行推出的重点推荐理财产品发现，在低利率的大背景下，银行理财业绩比较基准呈下行趋势。日前，有银行和理财公司已经下调了部分产品的业绩比较基准。
记者注意到，虽然市面仍有业绩比较基准最高达7%、8%的产品，但主要是风险评级为高风险的产品，这让去年买R2理财也亏本的投资者望而却步。
有了去年银行理财也亏钱的教训，长沙的投资者理性了不少，“比如这款产品，业绩比较基准区间为3.3%-7%。可是要锁定4年之久，担心夜长梦多，而且不知道最终受益是就高还是就低。”
银行为什么纷纷下调产品业绩比较基准？一业内人士表示，或与理财产品资产投向变化、整体收益率下调有关，也可能与去年银行理财遭遇破净“滑铁卢”后更加保守有关。
有人猜测，去年银行理财业绩比较基准虚高，破净后引发投资者“理财业绩基准不准”的舆情，此次，银行理财下调业绩比较基准可引导降低投资者收益预期，从而避免到期收益与业绩比较基准偏离。
这种猜测并非没有依据。去年10月，理财产品收益受市场波动影响，多家机构有下调业绩比较基准的先例，引导投资者合理预期。
2022年底，中国银行业协会发布《理财产品业绩比较基准展示行为准则》，要求展示理财产品业绩比较基准应当有助于反映理财产品的风险收益特征，明确禁止通过调节收益等方式变相实现业绩比较基准。
并且，还设置6个月的准则过渡期，逐步规范产品业绩比较基准的使用。有业内人士认为，过渡区将至也是近期机构密集下调业绩比较基准的原因。
事实上，不仅是业绩比较基准，过往历史业绩表现也是很多投资者选择理财产品的重要依据，也进入了行业自律的范围。
近日有消息指出，中国银行业协会理财业务专委会对理财产品过往业绩展示设置了三条基本要求、三条展示要求和三条禁止行为。银行理财过往业绩表现披露更加规范，以往“择优展示”“报喜不报忧“的方式行不通了。