银保话术一、销售话术第一步：接触(一)、厅堂客户1、我们：XX先生/女士，您好，我看您天天都来，天天存钱，多好啊。客户：没有咧，都是做生意呢可以考虑为家庭风险和事业风险进行隔离。我觉得你必须了解！我们：您看您今年攒一万明年攒一万，有问题吗？客户：没有笔钱您如果不急用，我们有一个零存整取型的保险理财产品，给您介绍一下？2不15年，就有年的定，年的利和年的保。年是存钱，年是果。我们这有一款不的产品，你了解一下3、XX 一款银保理财产品，年，给您介绍一下4、XX 生/女士，你一年存那多定期，不如一笔存下这款我们行正热销的型，家调利这款产品，下来于银行的利。5、为银行，我们正理一款“年年返钱”的保险理财产品，即可为自己准备丰厚的养老金、旅游金，可用于子女创业金、婚嫁金，一举多得。笔钱的使用者，这样保证其他的人员不能意动用这笔钱。保值增值，期间又可以，另外有保，您值得了解一下。二1、关于:意外。这份银保产品就是您的最张底牌。况且这不是要你钱，年存几万信你是有实力的。2、关于有没有其他理财产品A、先生、小姐，这是您(/)觉得非常适合您。先给你办理，正好我们这段时间搞活动还有礼送呢。（40以上切入点为养老，25-40切入点为给小孩做教育年金）B、反正钱是你自己，你要怎么用都行90%用来作银行的短期理财用来做银理财这样做一个资90%。2、炒股人群现在大家都在炒股、买基金，大部分人一段时间都能赚钱，是吗？（当然）但却并不是一直您可以了解这款刚推出一款市场上最具竞争优势理财规划，让我们共同探讨一下，相信您一乐意3、做生意人群同，比你现在做一笔大生意可重要多。我们做理财首先它是必须本，其次在资金安全基础上稳健收益么？10万本金是原封不动退还给您，这是10年固收益，这是10年分红分配，这是增值这款最大卖点是它分红，因为分红是不确浮动而程度抵御了金融1期利率每年分红如果不取4.8%复利计息计算除了享受高收益同时还享受高其实我们都一样，钱往往在不轻易之间就这样花掉了根本没为将来做一个理财规划，而这款最大色就是能起到一个强制储蓄5时候就是一笔不小数目了。三促成1、如果往兜里放一个兵乓球，没有感觉；如果放一个小皮球，略有感觉；如果放一个铅球，定费也高了，同样保障，为什么要多花钱呢？死并不可怕，可怕的是老了活着却没钱！只23万？”我们资，我们的资保，您的身是多？”3、您只需要在面进就可以了。4、通的，您的情况，在不您的前，您看您是2万，还是3万呢？要一个，为年投保多呢？、、1有险的年年有定年平均4.5%的。是保险公司的投资项目规模来的，我们合作的1949规定保险公司的年70%必须拿予客户的，稳赚不赔，样就保了您的水平。您看您是存一万还是两万？2,收的保但是唯一不同的是保的只有不会因市场就当是了解一新的渠道吧。3是嘛！领取。同时，年的和保障是不会生的。、样可以保障您笔资的用，资运用也需要时间；配，都希望是钱生钱。可以在您需要钱的时候，只需要拿一存单领取，不其的。5、不确定——什么是定的？利率？定的能保？利率波动时代，只有以50西但拒绝好东西对吧信你也这样。7到最后刻又很难断言赔赚你三1.如果10让领辈子愿意但只能让20还觉得长同时还20障还觉得长时间长返还也快看每到银行转存次，赶上利率下降还受损失选择这个产品既方便2.红确定：确定能抵御利率波动带来更多惊喜红固定话将来银行升息合适满期益能多少？产品益两：底+红利因为红利浮动所以满期益现在能确定如果存银行利率也常动现在无法预知过只要能存满期益定令满意。银行升降息对产品没影响？空证益最5.中途用怎麽办？时之需。可以随时支取但益受影响如果急用可选择单贷款以解燃眉之急6.缴费期和领取期为什麽致？1020缴费结束后给10益障期限重疾病也207.担心后期缴费压力：先议根据庭入状况选择适当额度同时在续期缴费时还为60天宽限期和两单复效期。如果到时候缴费实在困难还可以选择减或减额交清8.如银行存款：旦出现风需要由来支付引入观念：去比较和银行存款孰好孰劣让客户明白两样好东西两样需要9.去和人商量下：人方面专俗话好在呢？医疗引入观念：要让客户带问题商量如果客户带问题他商量和问题他围绕问题去商量。去：像这样身份人定要留些私房吧现在里女人当比较多每少留点钱，将来自己有些事情要用钱，就可以拿出来用了啊！每年拿5,000，20年下来也是一笔不小的数目呢，我们现在有很多客户都这样的。回去和：这还用跟家人商量？现在都是女人当家，掌握了经济就有地位，男人有钱不一定是好事情。女人在家有地位的，存钱都不会让爱人知道，办房产证什么的都不会用老公的名字。11,000，零存整取把这个钱攒下来，掌握在自己年呢！下吧？现在是了后生得时出万一生！11.我不：的。12.我很有钱，不需要：是不有钱钱的，钱人，有钱人。您这样有的人士，可以把人的现钱多不会手吧？ 入观：的生不有,来时将会去的多!13.我的钱都投在股，不出来：您经在，定知道什么是投。我们是：一不产一和，一。家这样我们：不要把在一个啊！1.用的您是不是选择安全益稳定的理财产品呢？是将来留的钱，就不要随用，您不？很多客户都喜欢这个产品，可以抵御通货膨胀，也一定能满您的需求吧？（5）5,00010,000？2.10,000元，您2000150010003.你是考虑办几