流量时代,谁都想在直播领域赚到"一个亿"!生意越来越难做,但总有一群人,能踩中风口,找到发财商机。
从李佳琪的"OMG,买它,买它,买它"的流行语在网络上爆火,到"淘宝直播一姐"薇娅,再到罗永浩签约抖音,一个个标杆性人物的进军让直播带货的商机再次浮现。单就看媒体报道的"一夜带货一套房的薇娅、1.3亿买上海豪宅的李佳琪",就可见直播带货的市场前景。这也让二手车经营者蠢蠢欲动,甚至开始怀疑,如果不做场直播会不会错过"一个亿"?不做直播,会不会被社会淘汰?
汽车圈直播带货是"昙花一现"?
汽车虽然是一个高价低频的大宗消费品,但线上直播卖车已并非新鲜事。2019年9月,知名网红主播薇娅在15分钟内成交了超过40台哈弗H6运动版车型销量;10月,雷佳音联合"手工耿"直播3.5小时,帮宝沃汽车拿下1623个预订单,创下直播卖车记录。11月1日,主持人李湘与汽车KOL(关键意见领袖)闫闯合作直播,为长城汽车引入200多辆的加购数量,转化率远超传统4S店。
当然,这不仅反映了车企应对疫情的敏锐,也说明企业对这一营销模式的重视。比如,特斯拉汽车在抖音进行直播,上汽乘用车公司副总经理俞经民更是亲自直播间中热情"带货"。此外,宝马在天猫京东平台开启直播,蔚来汽车到目前为止也已经举办了数十场直播,爱驰汽车新车上市也采用直播形式……那么这种线上直播营销模式真的有效吗?还是只是一场无厘头的狂欢?
全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树表示,对于像汽车这类大宗商品来讲,采用直播这一形式又类似全方位绕车比较直观,但汽车毕竟是一个长决策周期的消费行为,所以直播卖车的效果转化率低,成交质量不高。"经销商不应该把直播作为提升销量的主要方式。"
但是也有人认为,随着新时代的到来以及通讯技术的不断发展,如何利用流量更高效的进行营销将成为未来的重要课题。“直播带货”可能成为人们未来购买行为的常态。
不管是跟风还是趋势,但对于车企而言,越早探索互动,就能越明晰自己的品牌及产品定位,从而打造自己的私域流量池,也将越有存量先机,从而抓住新时代的传播增量。
直播带货式营销真的适合二手车圈?
防疫期间,人们观看直播的频率大幅上升,线下看车试车受阻,直播看车需求逆势增长。
相比通过照片和视频看车外,有主播讲解、亲身体验的二手车直播看车形式似乎更受青睐。用户可以近距离看到二手车的细节动态,并在专业主播的讲解下,对二手车的性能有更好的了解,还可以通过弹幕进行提问与互动。正是这个"自造"传奇的直播平台,让不少二手车经营者创下了可喜的佳绩。
但崔东树并不看好二手车直播带货。因为如今市面上很火的直播带货更多趋近于标准化、性价比比较高的物品,消费者比较熟悉且消费门槛低。而对于二手车这样非标大件的物品来说,即便请上流量很大的明星,能否带动消费者购买仍然充满疑问。
"但对于单价相对较高的二手车而言,消费者对其安全性、敏感性的指标还是比较注重线下的考量体验,所以二手车直播带货还是一个比较难的事情。但网上销售二手车主要在B2B这种拍卖形式更现实可行。"
二手车业务要向数字化要利润?
二手车销售形式的升级优化,是应对防疫期间行业低迷的必然举措,而数字化升级是其中的关键所在。
数字化意味着二手车整套业务流程全部线上化,线上销售、线下追踪、实时服务、门店全覆盖、企业管理、员工表现等都囊括其中。数字化意味着二手车行业的自我优化。
直播带货对于二手车圈来说我认为可以部分吸收,毕竟直播带来的流量效益不容小视。疫情后人们对于私家车的需求势必反弹,如果通过互联网进行数字化、智能化的营销,将成为二手车圈优化自身的重中之重。
本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。
女孩名字:琪键的五行,命理
琪的组成结构为王字和其字,王代表着珍贵、尊贵,是父母喜欢用在男孩名字中的含义。不少父母在为的时候就会用到琪字,那么到底琪字在男孩名字中有哪些具体含义呢?请看下面推荐的男孩名字琪的含义相关内容。
琪用在男孩名字中的寓意
喜欢用琪字起名的父母不妨来看一下,琪字在不同的名字中都表示着什么意思呢?以下是分享的琪用在男孩名字中的寓意。
(1)琪的寓意
在字典字义中,琪本身的含义是指美玉,玉自然有着清澈透亮的干净品质。其二是表示珍贵奇异,例如琪花瑶草就是代表着古人眼中的奇花异草。
(2)语琪的寓意
语本身是指言语,语琪一名说明男孩口齿伶俐,善于用语言来表达自己的想法,十分有口才。语琪作为男孩的名字,夸耀男孩在语言上的天赋。
(3)铭琪的寓意
铭带有金字旁,与琪字含义中的珍贵不谋而合,首先表明了男孩的尊贵和与众不同。铭琪也是希望男孩将干净如玉铭记于心,成长为有高尚品格的人。
琪字最配的名字男孩
那么琪字要搭配什么样的字才能凸显男孩的风采呢?一起来看看琪字最配的名字男孩,希望大家找到喜欢的名字。
(1)琪字在前
琪志
——志一般是指志气,在家长的心目中当然是希望男孩是一个有志气的人。琪志的谐音通旗帜,琪志表明了男孩的决心与明确的方向。
琪豪
——豪本意是豪放、豪迈,体现了男孩气概,用来搭配琪字,表明男孩虽然出生在好的家庭,但有着拼搏的斗志和毅力,十分霸气又内涵。
琪锦
——琪锦一名在感观上就给人贵气逼人之感,代表着男孩前程似锦,生活富裕。琪锦一名十分的文雅,有大族的威严,却又不失良好的寓意。
(2)琪字在后
尔琪
——尔琪一名与还珠格格中“五阿哥”同名,寓意着男孩有着王室贵族的尊贵,同时也代表着男孩有着美好的未来,能够走向成功。
轩琪
——轩代表着马车,表示古代的交通工具,用来搭配琪字象征着男孩一直在奋斗的路上,从未停止,表明男孩有着坚强的毅力,十分美好。
景琪
——景一般是指景色,景琪直接的含义就是美好的玉石,寓意着男孩外表俊秀,内在干净,由外到内都呈现着美好的特点。
琪的男孩名字大全
喜欢男孩名字中带琪字的父母可以来看一下,这里为大家准备了琪的男孩名字大全,有想要的名字可以拿走。
琪泽、尊琪、琪青、琪杉
冠琪、琪若、琪伦、春琪
金琪、琪松、东琪、翰琪
琪靖、颂琪、天琪、琪兆
琪启、镇琪、琪儒、琪楠
琪磊、虹琪、贯琪、琪敬
虹琪、瑄琪、贤琪、钢琪
琪波、磊琪、琪键、琪宇
琪世、卫琪、琛琪、才琪
荣琪、琪隽、琪衡、汉琪
琪圣、若琪、琪华、琪旭
琪玮、江琪、琪桦、琪伦
帆琪、琪浩、松琪、祥琪
您还可以点击底部客服咨询八字起名、周易起名、公司店铺起名,还有宝宝起名,我们会根据宝宝出生年月日和时间,为宝宝起一个带着好运的好名字!
姓名「琪键」的基本信息
琪
13划(木)
键
17划(金)
得分:52
(半吉)
天格:14分(火)人格:30分(水)地格:18分(金)外格:2分(木)总格:30分(水)
「琪键」的“三才”解析
(火水金)暗示健康、生活是否顺利为:
命运被压抑,不能伸张,易生离乱困苦,有招致急难不祥之虑。(凶)
1、总论:这种配置有许多困难等着您,如能以百折不挠的精神去克服它,仍可成功立业,只怕中途受困难而退缩或遇意外灾厄,而造成英雄无用武之地,感叹良多。
2、性格:为人任性缺乏服从心,喜爱表现自己才能,凭自己的理想而奋斗,平时守信慎行,有成人之美德,主观太强,应多改进,中年后可成功发展。
3、意志:意志尚称坚定,不被世俗迷惑,但耐性不佳,处事容易冲动,有时欠考虑。
4、事业:创业过程很艰苦,是白手起家类型,凡事不可操之过急,应脚踏实地,步步守身,以防万一。
5、家庭:夫妻大致圆满但有不安之兆,父母缘薄,女性则夫妻多争吵,对丈夫喜用支配口吻。
6、婚姻:男娶贤惠之妻,婚后能共同持家;女嫁懦弱寡和之夫,婚后不和睦。
7、子女:子女个性较顽强,容易和父母顶嘴,长大后成就还不错。
8、社交:做事坦白,快人快语,个性明朗,善于外交,人缘还不错,适合外交工作。
9、精神:表面乐观,内心多苦闷,精神常不安,应秉持盈保泰之法则,可减少悲伤。
10、财运:劳碌中得财,晚境更佳,天运五行属水者,财运才能守住。
11、健康:易患头疼、脑疾、神经衰弱等,慎防急厄之灾。
12、老运:晚境较安定,内心仍苦闷,财源可免忧。