|房企观察·睿诚研究院|
文|罗乾波
01
六颗“甜枣”
近日，许老板横刀立马曰：老许出马，谁人可出战？
睿诚研究院仔细分析，恒大这波扑天盖地的广告，“暗藏杀机”，具体有6个方面，如下：
1、“密语公宣”铐
在其广告上，以红头文件并“密电”形式出现，仿佛不小心泄露的，煞有介事般曝光，惊动众多吃瓜群众和客户“珍惜之”，激发市场“抢到即赚到”的羊群效应。
2、“逼定折扣”铐
在其住宅优惠中，用时间的递延和折扣的递减的综合手法，来逼定客户入局，0.03折的小压力，如按100平米单价12500元计算，0.03折在单价可减少375元/平米，总价可减少3.75万元。在赚钱比登天还难的日子里，蚊子再小也是肉，一部分人欣然吃下。
3、“尾货清仓”铐
在单栋楼宇去化率优惠上，在达到保底8成和9成及以上时，剩余不好的尾货，为加速清仓，在给你来点“来之不易”的小折扣，在实操中，售楼员肯定会跟你讲，“这个优惠，我们要请示领导，你先填个申请单咯，不保证能批得下来，我会尽力帮你争取，等我好消息哦”。恒大售楼美女在那里暗爽，又一个SB来了，呵呵。
4、“付款方式”铐
按销售惯例，数量不同，优惠力度不同，这是正常手法，给了入局者一个新的折扣，加速回款和去化速度，以及加快“圈羊”节奏。
5、“最长两年锁客”铐
在其一年优惠期内，分成5等份，每次20%付款，层层套牢你，锁你没商量；更“恐怖”的是两年分9次推进，如温水煮青蛙，最后你必将烂在恒大的锅里，成为其不断壮大的养料。
6、“亲朋好友鞭策”铐
基于人性的众多弱点，恒大以“在家躺赚”的分销佣金体系，让购房者无处藏身，在家有亲人的“暖心叮咛”，叫你赶紧下手；在外，有亲疏不同的朋友在你耳边念经，另有众多中介小蜜蜂的专业细心上门服务，你不交出5000铜板你都不好意思。内外合围之下，一大波正在纠结买不买房的和目前不想买房的“韭菜”，纷纷缴械投降，变成恒大树下的泥土，化作红泥更护花。
甜枣好吃树难栽，为了救活恒大这颗大树而不被债务等压死，请芸芸众生快快入我业绩收割机——恒大75折广告的潜台词。
02
奋蹄抢跑自救，让对手吃土去吧
最近，在疫情的重创下，首先在餐饮界打响诉苦第一枪，就如曾经北美洲的莱克星顿的枪声，西贝、海底捞等餐饮企业一把鼻涕一把泪地凄惨地、在各类媒体上，诉说着自己即将3个月驾鹤西去的心酸账本。
然后，就是其他中小企业或真或假地，加入了这一波哭天抢地的哀嚎中，涕泗滂沱中、哭声震天里，政府说手心手背都是肉，再苦不能苦孩子，救市！
原本家大业大的房地产企业，一直在欣赏餐饮、娱乐、零售商业等行业兄弟如影帝般的精彩表演，甚至还给了一波不大不小的掌声。
据媒体报道，近期已有10余城市，政府开始启动地产界的救市行动，如西安、无锡、衡阳等地，睿诚研究院在综合分析这些城市的救市策略后发现，在政府短期内给予的松压政策，远水解不了近渴，“房住不炒”的红线谁也不敢触碰，政府搭把手仍然也扶不起那些快要断气的房企。目前，还有很多看不清形势的房企在等着政府来救活自己，可叹可悲。
自古以来，能救自己的只有自己，外力只能借助一时，如押宝他人，必然没有好的结果。
最后，睿诚研究院认为：
对房企来说，等着政府或他人来救，是消极怠工、不思进取和无甚心力等的表现，这部分人将逐步被市场所淘汰，如果像餐饮等界那样，必然化为其他人的肥料；
多年来，恒大虽有一些不足之处，我们觉得，许老板通过这波宏大的促销动作来实行自救，是值得肯定的，至少不会像其他那些房企恶少般——衣来伸手饭来张口，恒大以积极的态度在疫情下奔跑，在甩远对手的同时，也必将迎来新的发展。
近日，大嘴曹德旺也说，希望企业自救，不要依赖政府，诚如斯言。
爱马仕哥，我看好你！让其他人吃土去吧！