纸巾，一个十分常见的生活用品。一包纸巾的价格虽然不会太昂贵，但任何行业做到顶峰都会拥有巨大的市场。
说起那些我们熟悉的纸巾品牌，人们能报出很多名字:维达、柔洁、清风……其中清风是中国人常用的纸巾牌子，销售量稳居亚洲第一。
年轻创业者
清风纸巾背后的老板黄奕聪有着传奇...
纸巾，一个十分常见的生活用品。一包纸巾的价格虽然不会太昂贵，但任何行业做到顶峰都会拥有巨大的市场。
说起那些我们熟悉的纸巾品牌，人们能报出很多名字:维达、柔洁、清风……其中清风是中国人常用的纸巾牌子，销售量稳居亚洲第一。
年轻创业者
清风纸巾背后的老板黄奕聪有着传奇的创业故事。他的家乡在福建泉州罗溪镇，但是在很小的时候，母亲就带着他去了印尼生活，那一年是1930年，不管是中国还是印尼，这段时期的日子都不好过。
黄奕聪是个聪明好学的孩子，但当时的形势不允许他读书深造，1942年，日本侵占了印尼，19岁的黄奕聪被迫终止了学业。当时那种情况下，工作很难找，黄奕聪在家想了几天，决定进一些杂货，走街串巷进行售卖，先解决吃饭的问题再说。
这位年轻的小商贩是块做生意的料，很快就把自己的小零售业做得有声有色，还开起了小店，有了一笔积蓄。但是几年之后，生意不好做了，因为黄奕聪发现连年战乱让很多食品加工厂关门了，他的进货渠道没有了。
此时印尼国内依然很乱，办工厂很可能赔的血本无归，但是黄奕聪不这么觉得，他认为既然没有人敢办工厂，自己可以赌一把。就这样，黄奕聪把自己的全部积蓄拿出来，办了一家小规模的饼干加工厂，那一年他24岁。
黄奕聪赌对了，当时印尼国内的食品极度短缺，黄奕聪的产品往往刚下流水线就被抢购一空。除了做饼干等食品的加工，他还开始卖椰干，椰子是印尼国内最常见的农作物，做成椰干出口，利润很大，黄奕聪从五十年代就开始频繁去乡下收购椰子，加工成椰干后远销各地。
几年之后，生意做大了，黄奕聪野心勃勃想着扩大生产规模，他买下了两座大种植园，种植咖啡豆和橡胶。可是钱投资下去，却不见效果。黄奕聪想的是做到自产自销，但是反而不如从前各地收购的效率高，想着降低成本，没想到钱全都耗在了种植园里，成本反而翻倍了，为了及时止损，黄奕聪只能卖掉种植园。
折腾了一圈，没有赚到钱，还赔了一大笔。黄奕聪痛定思痛，觉得自产自销这个办法在印尼行不通，倒不如和当年卖椰干一样，做农产品进出口。印尼的热带作物是十分丰富的，只是当时出口的渠道有限，如果抓住这个市场空缺，利润是不可估量的。
走向亚洲
1960年，黄奕聪创办了自己的企业"金光公司"，依旧做农产品进出口，1967年，印尼政府开始大力支持国内的经济发展，借着政策优惠，黄奕聪迅速把生意做大做强，并且开办了大规模的椰油炼制厂，同时再一次尝试自己栽过跟头的种植园生意，这一次，他成功了。
当椰油生意稳定下来之后，黄奕聪开始寻求突破，让金光集团旗下的产业更丰富，于是黄奕聪引入了造纸工业，这就是今日人们熟知的清风纸巾，让人惊讶的是这纸巾生产居然超过了椰油加工，成为了金光集团最赚钱的行业。
提到黄奕聪的纸巾事业就要提到中国，在黄奕聪引入造纸工业不久，中国也开始进行改革开放了，这是一个回到国内发展的好机会，黄奕聪果断带着清风进军国内市场。在今日的人们看来，纸巾不都是差不多的样子？清风又凭什么啃下国内的市场呢？
但当时的情况是不一样的，我们如今普遍使用的纸巾当时还不曾得到普及，卫生纸的质量也差别巨大，有些纸巾是极为劣质的，不吸水而且粗糙，可能还含有化学染料。面对这种情况，黄奕聪提出清风如果想要顺利赢得消费者的心，要从使用体验上取胜，具体表现为:安全、方便、健康、舒适。
靠着这种做产品的态度，清风在中国国内推出了自己的第一批产品，果然备受欢迎，在对外宣传上，黄奕聪也不吝啬，请到了很多当红明星来给自家的纸巾拍广告，让清风的广告词火遍了全国。
到了九十世纪初，金光集团有近半数收益都是由纸巾销售带来的，甚至还带动了整个印尼的纸巾制造业发展。在金光集团开始搞造纸之前，造纸业在印尼是个冷门的生意，国内用的纸巾基本依靠进口，一般人还用不上。
而在几十年后的今天，印尼不必再进口纸巾，反而成了亚洲最大的纸巾出口国，所谓行业领军人，莫过于此了。
在1994年，金光集团还做了一件大事，在新加坡成立了亚洲浆纸业有限公司，这家公司以英文缩写被人们简称为"APP"，和人们惯常说的APP可不是一个概念，金光集团的APP是世界纸业制造的十强之一，年造纸量高达一千万吨，旗下员工二十万，总资产高达千亿。
中国的很多纸巾生产厂家也是金光集团旗下的子公司，比如说金东纸业，这家中国最大的造纸厂家背后就是金光集团，此外金华盛、金红叶、宁波中华、海南金海等厂家也同样是由金光集团投资开办的。
成功之道
大规模的造纸业发展必然会遭到攻击，因为纸浆的原材料来自树木，在环保理念日益加强的今天，APP的大规模造纸也颇具争议。
面对外界的质疑，APP集团提出了了"科技营林、环保制浆、绿色造纸"的十二字方针，响应可持续发展。他们的做法是以林养纸、排除污染、节约用水，引进先进设备，做到绿色造纸。
通俗地说就是以林养纸，不仅造纸，而且要种树，APP是种六棵树，拿一棵树去造纸，剩下的五棵树依旧作为绿化，这样树就越来越多，而且不影响纸的生产，根据统计，APP已经在中国植树造林达500万亩。
另外黄奕聪还提出要做废纸的回收再利用。废纸经过合理加工之后，一张废纸能做出0.8张新纸，这样的利用率是很惊人的，但只要技术到位，没有什么不可能。
功成名就的黄奕聪不忘回报祖国，1998年，他就为中国高校捐出了200万美金的巨款，非典期间，心系祖国的黄奕聪再次捐出了1000万左右。
北京奥运会期间，他拿出了一个亿的资金支援祖国的场馆建设。更是先后为家乡捐赠了数千万建设资金，每一次国家有需要，黄奕聪都是毫不吝啬的。
很多人问黄奕聪，他到底是怎么成功的呢？从一个小商贩到亚洲纸业大王，中间跨越的高度是很多人一辈子都无法企及的。但黄奕聪表示自己没有什么特别神奇的秘诀，无非是找准了公司的定位，从一开始就坚持做日常用品，比如食用油和纸巾，做这些行业是考虑到印尼的环境，劳动力充足、原材料丰富，做生意也得学会因地制宜。
此外就是坚持自己的底线，黄奕聪坚持做生意要讲信义，很多商人觉得"无商不奸"，抱着这种想法没办法做大生意，事实上所有人都是趋利避害的，只有自己讲信义，别人才乐意一直选择你，金光集团这么多年屹立不倒，和它的好口碑是分不开的。越是想要做大企业，就越不能在消费者和合作商心里有污点。
总结起来，黄光裕的成功秘诀是眼光好加上人品好，超凡的商业能力加上对口碑和质量的坚持，想要在生意场上乘风破浪并非难事。
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