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新能源汽车维修实训基地申报报告
一、项目建设必要性
随着经济社会的飞速发展,资源短缺、环境污染与经济可持续发展的矛盾日...
千文网小编为你整理了多篇相关的《新能源汽车策划书(范文六篇)》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在千文网还可以找到更多《新能源汽车策划书(范文六篇)》。
新能源汽车维修实训基地申报报告
一、项目建设必要性
随着经济社会的飞速发展,资源短缺、环境污染与经济可持续发展的矛盾日益突出,据《2015年中国机动车污染防治年报》显示,2014年,全国机动车保有量达到2.46亿辆,其中汽车占58.8%;全国机动车排放污染物4547.3万吨,汽车是机动车污染物排放总量的主要贡献者,其排放的NOx和PM超过90%,HC和CO超过80%。因此,大力发展和推广应用新能源汽车,推进绿色低碳发展,是强化创新驱动、加快转型升级的重要途径。
为落实国务院关于发展战略性新兴产业和加强节能减排工作的决策部署,加快培育和发展节能与新能源汽车产业,国务院印发《节能与新能源汽车产业发展规划(2012-2020年)》。规划中明确到2020年,纯电动汽车和插电式混合动力汽车生产能力达200万辆、累计产销量超过500万辆,燃料电池汽车、车用氢能源产业与国际同步发展。以纯电驱动为新能源汽车发展和汽车工业转型的主要战略取向,当前重点推进纯电动汽车和插电式混合动力汽车产业化,推广普及非插电式混合动力汽车、节能内燃机汽车,提升我国汽车产业整体技术水平。 2016年5月12日《云南省电动汽车充电基础设施规划(2016—2020年)》(下称《规划》)已正式印发。根据《规划》,到2020年,云南将新建超过350座集中式充换电站,分散式充电桩16.3万个以上,以满足全省16万辆电动汽车的充电需求。
根据《电动汽车充电基础设施发展指南(2015—2020年)》,包括云南在内的14个省市区被列为示范推广地区,云南需满足16万辆电动汽车充电需求,并将优先在公交、出租、环卫、物流、旅游等领域开展推广示范。根据各州市测算情况,并考虑逐步增快的年均递增率,预计今年昆明市电动汽车数量将达到0.57万辆,2020年达到5.71万辆。
《规划》提出,“十三五”期间,云南还将依托高速公路服务区停车位,建设城际快充网络,并优选推进昆明—玉溪—景洪、昆明—大理—丽江、昆明—曲靖—贵阳3条高速公路。到2020年,云南规划在主要高速公路建成52座城际快充站。
《规划》实施后,按照16万辆的目标计算,2016—2020年,全省可拉动电动汽车动力电池产值80亿元,电动汽车产值240亿元。
1 新能源汽车行业的迅速发展也将带来多方面的投资机会和人才需求。新能源汽车服务领域岗位人才需求必将同步加大。按照汽车保有量与维修人才需求量的比例关系,汽车保有量与直接从事汽车技术服务的人数平均比例约为26.1:1。以此推算2020年,新能源汽车保有量约为500万辆,新能源汽车的从业人员至少19万人。随新能源汽车保有量的持续扩大,特别是直接从事新能源汽车技术服务的人员将面临更大的技能人才缺口。
我校汽车运用与维修专业1992年开办,现有在校生3050人, 2006年评为省级骨干专业。2013年4月三部委批复为国家中职教育改革发展示范校重点建设专业,多年来培养了50000余名汽车后服务市场合格人才,为地方经济发展做出了应有的贡献。
本专业现有专业教师117人,外聘企业兼职教师33人,其中省级学科带头人2人,市级学科带头人7人,硕士研究生5人,获曲靖市政府骨干教师特殊津贴2人,“双师型”教师比例92%,形成了以学科带头人和中、青年骨干教师组成的“双师型”教学团队。
汽车专业建有整车维护、发动机拆装与维修、发动机故障诊断、电喷发动机构造与维修、汽车底盘拆装与维修、汽车电气构造与维修、钣金、涂装等20个理实一体化实训室。学校设有机动车驾驶员培训站,建有标准驾驶训练场,教学培训设施完备。2010年引企入校,校企共建浩龙应用技术有限公司,投资4800多万元,建筑面积25000㎡,建成曲靖市首家校内经营型汽车维修营销实训基地——珠江源汽车城,有奇瑞、北京汽车、长安铃木、中华汽车等4个4S店、18个汽车品牌专营及综合营销店,为学生实训提供了保障。
二、项目建设内容
(一)建设路径 1.明确人才培养模式
(1)根据社会需求和毕业生任职岗位,确定专业人才培养目标。 (2)依据人才培养目标,进行人才能力需求分析,确定本专业应培养学生的职业能力和素质,即人才培养规格。
(3)根据人才培养目标和培养规格,确定人才培养的方式,即专业教学实施方案。
2.构建课程体系
2 依托职教专家、新能源汽车行业专家、企业专家、课程专家研究企业人才能力需求、典型工作任务、工作岗位能力,结合新能源汽车技术发展路线,研讨并确定新能源汽修岗位需要掌握的知识和技能点,建立课程结构,形成课程标准,设计课程执行方案,合理分配新能源汽车相关课程和内燃机汽车相关课程的比重,构建符合企业用人需求并具有学校特色的课程体系。
3.规划实训中心
根据人才培养技能要求和课程体系设置,结合上海等先进地区的已有经验,对实训中心进行理实一体化实训规划,配置满足教学需要的设备设施。
实训中心规划方案经过多轮专家研讨,在满足理实一体化教学的基础上,还充分考虑学生职业素养培养和文化内涵建设,打造新能源专业特色氛围。
4.师资培训
建立新能源汽车技术专业师资培训团队,举办新能源汽车技术培训班。通过新能源汽车技术基础培训、新能源汽车技术专题培训、专业建设提升培训三个阶段,使教师掌握新能源汽车关键技术技能;理解并参与新能源汽车专业教学体系建设;了解新能源汽车专业教学活动的实施方法、手段和过程,提升教师专业技术水平和专业教学水平。
5.专业教学实施
根据教、学、练、考、管五个教学环节,充分利用教学材料、数字资源、教学设备等专业教学资源,按照教学项目为主线,来设计教学实施过程。帮助教师利用不同教育资源的组合辅助不同的教学方法,更专业的实施教学活动。
(二)实训室建设
1.新能源汽车体验中心
让学生了解新能源汽车的科普知识,体验科技的发展和新能源汽车专业的魅力,激发学生对本专业的热爱和学习热情。新能源汽车体验中心主要包含品牌世界、发展演变、汽车比拼、新能源种类、汽车工坊、新能源汽车充电体验、新能源汽车沙盘等模块。
2.动力电池实验实训室
本功能区的设备配置主要用于《动力电池及能量管理技术》课程教学,可完成动力电池结构与解剖实训;动力电池能量管理实训等,主要设备有铅酸蓄电池解剖展示台、镍氢蓄电池解剖展示台、锂离子电池解剖展示台、充电管理系统实训台、交流立式充电桩、单体电池充放电实验装置等。
3 3.电机及控制技术实验实训室
本功能区的设备配置主要用于《新能源汽车电机及控制技术》课程教学,可完成各类电动机内部结构的认识教学;电机及控制系统的运行实训等。
4.新能源汽车电控实验实训室
本功能区的设备配置主要用于《新能源汽车电控技术》课程教学,可完成纯电动汽车控制策略实验实训;混合动力汽车控制策略实验实训;新能源汽车CAN总线实验实训等。
5.新能源汽车维护实训室
本功能区的设备配置主要用于《新能源汽车维护及辅助设施使用》课程教学,可完成纯电动汽车整车维护实训;混合动力汽车整车维护实训等。
6.纯电动汽车整车实训室
本功能区的设备配置主要用于《纯电动汽车构造与检修》课程教学,可完成纯电动汽车动力系统控制与检测实验实训。
(三)信息化教学平台搭建
信息化教学平台以互联网及移动互联网为载体,以云计算及大数据服务为支撑,以PAAS服务为模式,以云加端为体系,是教育资源的储备和应用平台;促进主动式、协作式、研究型、自主型学习,形成开放、高效的新型教学模式的重要途径。信息化教学平台包括校级云平台、云立方e教、云立方e学、云立方e学移动端。用于专业课程及资源的展示、管理。
(四)新能源汽车师资培训
专业发展、基地运用都需要高素质的建设团队,通过各种途径培训,帮助学校新能源汽车专业的教师了解新能源汽车专业发展前景、掌握新能源汽车核心技术;新能源汽车专业建设及课程建设;帮助教师利用先进的教学法和信息化教学系统提升教学能力。
三、项目预期成效
(一)通过新能源汽车维修实训基地建设,为我校开水《新能源汽车维修》专业奠定基础,必将为云南省、曲靖市产业结构调整、升级和新能源汽车服务领域岗位培养更多合格人才,为对方经济社会发展提供人才支撑。
(二)新能源汽车维修实训基地建成后,可以为云南省、曲靖市新能源汽车服务行业从业人员的岗前、岗后的技能提升、新技术学习提供培训基地,为加快发展本地新能源汽车服务行业的从业人员素质、服务水平提升发挥作用。
(三)基地建成后,对学校的办学实力取到了很好的作用。汽车专业的发展内涵提升、办学实力增强,扩大了社会影响力,切实提高人才培养质量,更好的发挥专业介绍的引领、示范和辐射作用,为推动曲靖市职业教育发展贡献力量。
(四)造就一支高水平的专业实践教学师资队伍。通过项目开发、建设和使用过程中,可以提升实践教学师资队伍的整体水平,打造一支在行业有较大影响、素质强的高水平新能源汽车维修教学师资团队。
一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点:
1.市场力度不够强,以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后,特别是最近今年四至八月份,拜访量特别不理想!
3.在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。
二、工作计划:
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定计划如下:
三个大部分:
1.对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
九小类:
1.每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四。留给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。同时拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.与公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
三、明年的个人目标:
要想做一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!首先个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的,寻找乐趣!通过10年的工作和学习,我已经了解和认识到了一些,我们有好的团队,我们工作热情,我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万,明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车,自己还要有5万元的资金!
在公司的带领下,公司战略性持续改进活动,销售部的日常工作,对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,开发新客户和新产品,各公司产销的任务。
汽车是现代社会中时尚的消费品之一,是科技与文化高度结合的产物。当今时代,汽车已成为现代城市生活不可缺少的重要组成部分。随着国家积极财政和信贷政策的实施和国民经济的稳步增长,特别是汽车消费环境的逐渐好转,为汽车市场的快速发展打下了坚实的基础,并营造了良好的社会氛围。新车质量不断提高,价格越来越接近消费者的心里价位,与国际接轨的各项新技术得到采用,售后服务日趋完善,这一切预示着购买汽车的黄金时代已经到来。因此汽车市场一直不断“井喷”。
汽车消费被许多家庭列入了日常生活消费的五年计划之中。特别是去年抗击“非典”疫情,加速了人们追求旅游、健身等高质量生活水平的转变,新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。
有人说现在汽车过热、车展过多,其实是中国家庭潜在的需求巨大。目前中国家庭的汽车占有率还相当低。业界有种认识,即每百户家庭的汽车拥有量如果在25辆左右,才能证明已经进入汽车时代。在这一点上,我市与发达国家、发达城市相比有明显的差距。在中国即使是在轿车最普及的北京和温州,每百户也仅拥有轿车12辆。而南昌每百户的拥有量只有0.51辆。这些数字足以说明,江西省和南昌市轿车的市场需求将会有多大。因此,车展热,有助于汽车价格的下降,是不争的事实。据统计,今年下半年以来有80多种车型直接或间接降价,使得国产车价平均下挫16.9%,降幅接近28%。明年进口车的关税将降至25%,专家断言明年的车市大战无疑将会更加激烈。
展会背景
江西是我国重要的汽车生产基地之一,拥有江铃、全顺、昌河、富奇、上饶客车等国内知名汽车品牌,江西“十五”规划把汽车产业列为支柱产业加速发展,强劲的产业依托和汽车增长量为南昌的繁荣带来了无限商机。
南昌市作为江西省会城市和区域中心城市,是江西省经济、政治、文化中心。全市总人口440万人,汽车拥有总量和人均拥有量为全省之冠。2003年江西省机动机辆保有量为45万辆,比2002年增长151.80%。为历年汽车增长最快的一年,南昌市汽车的增长从此进入快速干道。
展会市场分析
随着南昌经济的强劲发展,市民购车需求逐渐开始旺盛起来。据了解,在准备购车的市民中,57%以上的人在2001-2016年期间已经购置了商品房,17%的都市白领购置了汽车。经过两年多的时间,已经有相当一部分人具备了或者即将具备购买汽车的能力。其中很大一部分潜在消费者是25-40岁之间的年轻人,在改善了自己的居住环境后,他们希望进一步实现自己或家人的买车理想。
目前,南昌市机动车拥有总量约18万辆,并且以每月数千辆的速度递增。预计2016年南昌市的汽车增长将再次形成一次小高-潮,年底有望接近30万辆大关。在南昌,学车热、看车火、咨询忙这三项还在一直升温。换车、买第二辆车发展飞快,形成新的市场潜力,买房、购车正成为洪城市民的两大消费热点。汽车的降价和私人购车时代的到来,为汽车需求长期保持快速增长准备了巨大的市场空间。
专家预测,随着消费升级的带动、政策明朗化,下半年车市将有望走出低谷,实现回暖行情。10月份黄金周的车展将有力带动私车消费力的释放。
过大型车展活动策划方案的普通观众和大批专业人士喜欢看车展。尤其是江西有很多人还不远千里到北京、长春、上海、广州等地去看世界名车。虽然市民参观车展的目的还不是为了立即购买汽车,但他们希望在家门口进一步集中了解高档汽车,近距离感受汽车的时尚文化和休闲娱乐的生活。
展会目的和展会概况
为满足南昌市民和全省车迷对世界名车和老爷车及赛车了解并拥有的愿望和需求,进一步促进南昌汽车工业及汽车消费市场的发展,展示改革开放以来我省汽车工业领域所取得巨大成就,加快汽车进入家庭,增进南昌汽车行业与国际间、区域间的技术交流和贸易合作,我们拟举办“'2006界名车、老爷车南昌展览会”(以下简称展览会)。
车展,一向是衡量一个地区汽车消费现状和市场潜力的“晴雨表”。
与以往展会不同,本届车展更加强调的是观赏性和娱乐性。组委会将从国内外调集名车、老爷车、赛车等,同时整合本省主要汽车生产和经销商。开展一系列汽车文化活动契合旅游、休闲和经贸,突出汽车、美女等经济时尚元素。
本次车展集世界顶极名车、老爷车展示、国内家用新车特价展销及一系列汽车文化娱乐活动为一体,将成为2016年华东地区广大商家争夺资源的大市场和南昌市民及周边城市车迷节日休闲娱乐的去处之一。组委会将把全省热爱汽车、渴望拥有汽车、想了解汽车的人们的视线牢牢吸住,同时也给业已火爆的汽车消费再度加温。
为了做好本次展览会组织与筹备工作,特制定以下具体方案:
一、展览会主题
车展以“汽车走进生活”为主题,以"结识世界名车,繁荣汽车市场,传播汽车文化,引导汽车消费,发展汽车经济"为宗旨,增进江西汽车工业与国际间、地域间信息交流和贸易合作,充分展示汽车文明和南昌现代、开放的美好城市形象。
二、展览会举办时间和地点
布展时间:20__年9月25日——9月27日
展览时间:20__年9月28日——10月8日
撤展时间:20__年10月9日
主会场:青山湖文化广场会展中心(南京东路888号)
三、主办单位、协办单位及承办单位(草)
主办单位:
南昌市人民政府
承办单位:
南昌市青山湖区人民政府
江西凯通文化传播有限公司
协办单位:
南昌市青山湖文化广场会展中心
国际赛车联盟
亚洲赛车运动展览推广有限公司
国内外老爷车收藏协会
上海行程无忧汽车俱乐部有限公司
支持媒体:
新华社江西分社
科技日报
经济日报
上海汽车报
招商引资报
时报
中国汽车周刊
中国旅游周刊
江西日报报业集团(五报一刊一网站)
江西广电局(省市各台、频道、专栏)
中国汽车交易网等
赛车杂志
汽车与运动
四、组织领导
成立展览会组委会,由主办单位及承办单位等组成。组委会设秘书处作为展览会日常工作机构。
五、展出阵容和展览内容
本届车展的展出阵容:
本届车展共有豪华车约25辆,老爷车20辆。其余为全国各省汽车生产厂商共250辆。
十大车:展品主要有迈巴-赫62和兰博基尼Murcielago、梦想跑车法拉利360Spider、玛莎拉蒂coupe、保时捷911、SUV卡宴S、Bo_sterS、劳斯莱斯第6代幻影、奔驰旗舰.普尔曼PullmanAMG、罗孚、阿斯顿.马盯陆虎、世界越野悍马军车、美洲虎_Type及奔驰〔S、E、C系列〕、宝马〔BMW3、7、5、6系列〕、莲花、克莱斯勒PT、凌志、奥迪A8、富豪、丰田、大众甲壳虫等二十余款系列最新靓车。
内容摘要:
备足团购促销所需的优惠产品,产品数量可根据各店的情况而定,设置一个专门的赠送区域。(产品的种类个店也可以根据自己的店面情况适当的调整)
金秋的九月,原本是平凡的日子,却有着辉煌的内涵和五彩缤纷的色彩!在教师节来临之际,祝福天下所有的教师,节日快乐!教师,崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里,道一声:老师您辛苦了!
一、促销目的
教师节学生对教师感恩的心,威智德为您传递真情,展开快递礼物传心意的活动,提高知名度,达到销售的目的。
二、活动时间
20xx年9月5日――9月9日(5天)
三、宣传档期
20xx年9月5日――5月9日(5天)
四、促销主题
“特别的爱献给特别的你”
五、商品促销惊喜不断
惊喜一:教师凭借教师证购物8.5折优惠.
促销方式:
在活动期间,凡是凭借本人教师证购物的客户享受全场消费8.5折的优惠.
惊喜二:学校教师团购礼物享优惠
促销方式:
团购总额300元-500元享受8折优惠,采购负责人可赠送相应的礼品一件。(礼品可选择下列产品中的任意一款:飞龙在天、金屋沙漏钟、烟灰缸系列)
团购总额500元-800元享受7.5折优惠,采购负责人赠送相应的礼品。(礼品可选择下列产品中的任意一款:2号迷宫、罗盘游戏、大富翁系列)
团购总额800元以上享受7折优惠,采购负责人赠送相应的礼品。(礼品可选择下列产品中的任意一款:诱惑、异度空间、电话系列)
惊喜三:快递礼物传心意
1、促销方式:
在活动期间购物可以在9月10日当天送到您想送的礼物
2、促销内容:
(1)登记自己要送礼物的教师名字及联系方式,并写下对最想说的话,并选购礼物。(表基本的样式在最后一页)
(2)本市地址:购物满100元,可免快递费;不足100元消费的客户,支付百分之五十的快递费。
(3)非本市地址:购物满200元,可免快递费;不足200元消费的客户,支付百分之五十的快递费。
(4)免费赠送礼品包装。
注:费用和价格标准可以根据当地市场的快递费用情况进行适当的调整。
六、店铺布置
在店内的收银台的位置,设置登记本,并要做好详细地记录,登记本的纸张选择最好精致一点的卡片纸。(卡片的样式在最后一页)
备足团购促销所需的优惠产品,产品数量可根据各店的情况而定,设置一个专门的赠送区域。(产品的种类个店也可以根据自己的店面情况适当的调整)
在活动期间要联系好快递公司,以保证礼物能准确地到达。
店内准备好包装用品。
一、产品品牌
1、华为品牌:全球领先的电信解决方案供应商,专注于与电信运营商建立长期的合作伙伴的关系。拥有热诚的员工和强大的研发能力,快速响应客户需求,提供客户化的产品和端到端的服务。
2、华为品牌的命名:华为手机目前的子品牌有三类,致力于低端市场的华为品牌,着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端市场的Ascend。产品市场定位明确。
二、产品的定位
1、商务型消费者的市场定位:商务型消费者需要处理的信息相对较多,而且手机的外显性比较强,所以既注重产品的功能,也注重产品的造型、外观。还有商务人员出差的时间比较多,所以对电池的续航时间也要求比较高。因此,华为手机在商务型消费者的市场定位要主要考虑功能、外观、续航三个方面。
2、大学生消费者的市场定位:大学生具有年轻人喜欢娱乐、交流、追求时尚的个性,在娱乐功能上比较注重一些技术含量高的功能,比如说个性化的铃声、图片处理、游戏、音乐等;大学生喜欢交流,所以需要超强的信息功能;大学生的主要任务还是学习,他们对一些学习方面的功能还是有所需求的,例如金山词霸、英汉互译词典、计算器、文档、公示等等;还有大学生喜欢运动、外出游玩,所以他们对手机防尘、防水、防摔有一定的要求。因此,华为手机在大学生消费者的市场定位主要是根据大学生的需求,定制专业性的手机。
三、产品的包装
1、承重抗摔、防水、防尘
2、个性、时尚
四、产品的售后服务
提供保修:
①售后网点维修
②快递返厂维修
③上门现场维修(维修人员上门维修时,携带一部备用机,如果无法现场修复手机而需要带回售后代理维修时,这部备用机可以暂时提供给用户作为临时手机使用,以免耽误用户用机)
④提供包换(十五天包换)
⑤提供包退(七天包退)
⑥手机在售后服务中的期间费用有华为公司承担
五、定价目标
即根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。在以往的媒体宣传中,外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想,如“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的管理思想,这些都集中体现在“华为基本法”中。但实际上,在全球化运营的发展时期,华为真正的企业文化在于其核心价值观,“以客户为中心,以奋斗者为本”的企业文化。华为已不甘于仅被看作一个能够大批量、低成本提供电信设备的供应商。毋庸置疑,华为的胃口已不满足于低价产品的利润,而是直取品牌形成后的溢价利润。目前华为在市场上建立的口碑来自它对消费者需求的快速响应和定制化开发能力。所以华为的价格策略也应以消费者需求、以及企业对产品的定位为主。
以高溢价利润为目标,精准定位手机目标市场,对消费者的需求进行定制。
六、定价方法
1、消费者需求:为消费者提供定制服务势必会引起成本上升,可提高定价水平;
2、定位:将消费者市场进行细分,将某一系列或某一款手机定位于细分消费者市场,根据细分消费者市场内消费者的收入水平,消费需求进行有针对性的定价;
3、竞争环境:注意主要竞争对手的定价,以竞争对手的价格作为参考值,上下浮动一定比例;
4、成本:在保证手机质量的前提下控制成本,以获得更高的利润和控制行业内的手机定价;
5、国家政策:积极响应国家政策,走在手机生产厂商的前列,如对5G手机的技术进行深入研发,当5G时代来临,即可带动整个市场,获得5G手机的定价权。
七、销售形式
1、线上分销:
①设立网上专营店和与各种大型购物网站合作,如天猫、京东等;
②利用新型网络平台,如微商。
2、线下分销:
①开设华为手机专卖店;
②与各大型家电卖场合作,如国美,苏宁;
③与各大型商场合作设专柜;
④或者采取与运营商合作等。
根据我们之前的调查,对于大学生这一市场,我们不建议公司采用与运营商合作的方式,因为有55.05%以上的大学生不会考虑甚至拒绝与运营商合作。但是,我们比较推荐公司通过网络宣传与开设专卖店相结合。因为有66.06%的大学生是通过网络了解到产品的,其中的51.38%的学生了解到后会选择到专卖店进行购买。顺带一提的是,我们也可以尝试华为手机与大学校园的活动相结合,如新生入学时做促销或者赞助一些活动等,即类似于上门推销等方式。
八、分销渠道的模式
我们比较推荐直接渠道与间接渠道相结合的模式。即:有代理商或零售商设立的网店或者微商以及商场的手机区,又有公司直接设立官网、旗舰店等电子商务平台以及专卖店和专柜等实体店。
九、分销渠道的发展趋势
建议采取垂直渠道系统中的合同式垂直渠道系统。因为它有各区域代理或零售商,更贴近大学生生活,更符合大学生的消费习惯,能有更明显的经济和销售效果。
十、营业推广
1、附加赠送促销:消费者购买华为手机可以免费获得华为赠送的华为手机的配件,例如充电宝,耳机等。这样也可以消费者传播华为的其他产品。
2、抽奖促销:消费者购买华为手机产品,可以凭借小票参加抽奖,这样可以吸引消费者购买。抽奖促销一般在“五一”,“十一”和春节等节假日期间开展比较好。
3、限量销售促销:利用消费者的消费心理,限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面。
十一、客服人员推销
客服人员推销主要以门店、卖场及各自运营商对消费者讲解、推荐。要加强客服人员的推销技术、产品知识等。
十二、广告策略
1、杂志广告:可以在专门的电子数码类杂志广告上宣传产品。
2、电视广告:看电视时每一个人生活内容的主要内容,是集视觉、听觉于一体,具有很好的宣传效果,缺点是电视广告成本高。
3、网络视频广告:随着互联网的普及,可利用网络平台进行产品的宣传,例如爱奇艺、优酷等视频网站。
十三、公共关系
1、演说:召开华为手机的产品发布会,演说华为手机的功能和作用。起到提高产品和企业知名的作用,以塑造企业形象。
2、事件:召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注。
3、公益活动:可以以企业名誉向公益组织提供帮助。例如向希望工程捐款,向发生灾难的地区提供救援和捐款等。以树立企业形象,赢得公众对企业的好感,达到名利双收的效果。
一、活动背景
宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度,经多年以来销售量得到大幅度的增长,已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的享受生活,为市场提供的、最有影响力的服务,成了宝马汽车的理想与抱负。
宝马汽车借助公益活动走进社区、广场,与目标客户群零距离的接触与互动,将受到各界的关注,提升更高的品牌地位,让品牌深入民心,进一步得到消费者的肯定,最终成为宝马汽车最忠诚的客户。
二、活动目的
1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合,满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理,推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式,让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合,提高媒体炒作,促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离,提高公司的品牌形象。
三、活动重点
1、针对客户:追求时尚、尊贵的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。
2、针对媒介:通过公益性活动将吸引众多媒体关注,成为他们宣传的焦点,促进消费者的购买行为,创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业:了解消费心理,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。
4、针对行业:不可低估,拭目以待,认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估
1、在这一系列的活动过后,将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!
2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!
五、活动内容
1、“关爱儿童成就未来”
由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动,吸引了社区众多小朋友热情地参与,小朋友在老师同家长的帮助下,绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车――“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”
“宝马品质生活尊贵夜”,与业主们一起共鉴非凡,品鉴生活,共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒,拉丁表演,各类展品融合在一起,带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻,传递品质生活,与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。
3、“试乘试驾实现梦想”
宝马完美驾乘分享活动,为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验,让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验,更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园,玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。
4、“精彩电影与您共赏”
播放了各类影院大片,受到社区各业主的喜好及欢迎,开放式的电影带给大家很温馨的感觉,虽然没有电影院的那种震撼,但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。
5、汽车安全公益讲座
主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主,纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会,把安全汽车生活的理念带给业主,就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时,更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏,直观现场演示,把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。
6、汽车日常保养讲座
7、网上车市、供车、改装等咨询活动
8、现场征集意见和建议
9、汽车的模特、美女表演
10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示
活动中,众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技,追求卓越”之精髓,同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活,秉承着宝马的尊贵性,带给更多客户尊贵的享受。
六、现场服务
服务一:当天到展台前登记的业主,每人奖励500元代金券,购车时可抵现金使用。
服务二:当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。
七、整合资源
将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源,进行大型的联展活动,把不同行业的资源充分利用起来,达到多赢的局面。
八、联合营销
同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。