影视行业寒冬之时，它们是如何突围的！

2018年，暴雷的不仅只有p2p，影视行业也迈入寒冬。 在过去的几天，曾出品《北平无战事》《克拉恋人》等热播剧的印记传媒暴雷，印记传媒控股股东、公司多个账户被冻结，到期的4亿债券无法按时偿还，成为第一家债务违约暴雷的影视文化类上市公司。 除此之外，还有四家公司都相继出事，当代东方实际控股人套现弃局；中南文化控制人涉及操作14亿违规资金，公司或被立案调查；文投控股核心子公司耀莱文化控股权或易主；星美控股前脚被爆出欠薪，后脚实际控制人覃辉便被证监会处罚。 不仅仅如此，从国家的宏观调控上看，中宣部、文旅部、国家税务总局联合国家广播电视总局发“通知”整治行业天价片酬、“阴阳合同”、偷逃税等问题。从制播范畴讲，视频网站、影视公司、行业协会纷纷发出“联合声明”。从市场和观众来看，一堆“大IP+流量明星”的剧在今年播出效果并没有预期的响亮。再看股市，崔永元炮轰事件引发A股市场影视股集体地震，华谊兄弟、唐德影视纷纷跌停。事实上，在经过了几年前的大热之后，影视股已经持续下跌了好几年。 种种现象来看，最近几年影视上市公司已经出现了增长瓶颈，随着未来几年竞争压力越来越大，这个行业曾经的高速增长可能已经成为过去式，投资者选择用脚投票，正是体现了市场对于影视股未来的悲观预期。 正如光线传媒CEO王长田在上海电影节时所说，未来一两年内可能会有几千家中小影视企业难以为继。 在这样一片唱衰的行情里，依然有像欢娱影视、时悦影视制作等公司发展势头良好，视频网站也有芒果TV率先盈利，它们是如何突围的？又有何借鉴之处？ 放慢脚步，力求打造爆款 赚钱靠爆款——这正是目前影视行业现状的一个缩影。 在2017年，一些业内公司投资了近30个影视项目，到最后只有一部赚了钱。这充分说明，如今的量变已不能引起质变，中等体量的作品也已经失去了竞争优势。大公司只有优生优育，真正把钱压在头部内容上才能赚钱，而不是一投投一堆。 早期，在资本IP涌入影视行业的时代，影视公司注重开发速度，追求快餐经济。但在资本逐渐消退的现在，影视公司需要的是放慢脚步，多孵化项目，精心打磨剧本。因为打磨剧本是相对省钱的，而且要想做头部内容，首先要做好的就是有一个扎实的剧本。以2018年前8个月的爆款作品来看，以电影《我不是药神》的主控方北京文化为例，电影《我不是药神》的剧本写作就耗时多年，多次调整只为最大程度保证剧情“干净和流畅的程度”。光片名就从《印度药神》变成《中国药神》，再到《我不是药神》。 近期爆款影视剧的来源也大部分都是传统上有实力的老面孔。从网台剧来看，上半年的爆款中，《结爱·千岁大人的初恋》是腾讯自制剧，联合出品方还有芒果影视这样的“大块头”。《延禧攻略》则来自于正背后的欢娱影视，真正由中小影视公司制作的爆款剧恐怕也只有时悦影视制作的《镇魂》了。 打造IP系列化作品 对于大公司来说也要多储存IP项目，像好莱坞一样打造IP系列化作品。像《战狼2》《唐人街探案2》等目前市场上的爆款作品，无一不是系列化作品，这也足以看出国内观众对系列化作品的需求。 再看暑期档热播剧《沙海》作为盗墓题材的经典IP，播出之后也有不错的反响和播放量，IP系列化运营有助于走出至暗时刻，IP品牌比砸钱购买版权更有“钱途”和未来。对于首播效应不俗的作品，如何合理规划题材开发，并通过网剧的季播模式延续系列热度，从而把“首播效应”成功转化为“品牌效应”，都成为了视频平台方考量的方向。 这类作品的第一季往往以“养IP”为主，大胆启用新人演员，并投入更多的精力在提高剧情质量上。在第一季一炮打响树立起IP品牌的同时，再乘胜追击，开发后续的系列作品。 有数据显示，如今能够接拍第二季的网剧系列作品中，超过一半的作品首季点击量过亿。不少原本并不被看好的小体量的作品，在首播效应良好之后，也陆续开始向系列化进阶，成为视频平台打造“网剧品牌”的基础。 视频网站多元收入结构铺路 说完影视公司，再说视频网站如何实现的盈利的。 国内视频网站的经营情况似乎一直与“亏损”划着等号。但在多家一线视频网站仍处于亏损状态时，芒果TV率先宣布实现盈利。 据湖南广播电视台台长吕焕斌介绍，芒果TV的收入模式采取多元化的结构，“与目前市场上排在前列的网络视频新媒体相比，芒果TV虽然不是收入最多的，但拥有广告、版权分销、会员收入、IPTV、OTT等更多的收入来源。目前，版权分销收入（湖南卫视版权和芒果TV自主版权）已降到不到四分之一，会员收入、IPTV、OTT三项收入的增长都超过了100%，同时芒果TV的广告今年也增长了70%”。 除此以外，芒果tv总裁蔡怀军也对芒果TV的盈利进行了分析，并认为芒果TV能率先盈利并不是因为收入比其他视频网站要高，而是得益于内容制作成本的控制以及营收渠道的多元化，“我们平均技术成本比他们还高，但我们的内容成本比他们低很多”。 数据显示，在芒果TV的各项主营业务中，互联网视频在总营收中的占比逐年下降，并从2015年的70.09%下降到2017年1-6月的46.47%，与此同时，版权销售的营收占比则逐年升高，并由2015年的12.39%增长到2017年1-6月的36.6%，运营商业务则基本保持在15%-18%之间。而仔细观察各项主营业务的收入与成本可以发现，其实今年1-6月，芒果TV的互联网视频处于亏损状态，亏损额为1.43亿元，但版权销售和运营商业务却实现较高的利润，其中仅版权销售就实现了4.3亿元的利润，且该项成本则不足8000万元，这在一定程度上弥补了互联网视频产生的亏损。 值得一提的是，有资料显示，芒果TV与湖南台于2017年9月签署协议，湖南台将其制作并在湖南卫视于2018年-2020年期间播出的独家电视节目的网络版权分别以4.51亿元、4.96亿元、5.46亿元的对价，出售予芒果TV，这在部分从业者看来，三年播出的独家电视节目的网络版权费总共不足15亿元，并不算贵。“在积累一定内容后，再加上芒果TV国有视频网站的背景、拥有包括IPTV等齐全的牌照，也能方便发展多元化的收入模式”，业内人士表示。 对于视频网站需要构建多元收入，爱奇艺CEO龚宇也表示认同，并曾对外表示，“我们这个行业任何一个单一收入增长得很高，没用。你必须是样样都做好才行。比如广告、收费、衍生品等等，只要这个行业是主流的业务，你必须都做起来”。 文｜梓桐 --END-- 责任编辑：