原创 复旦管院 复旦管院
巴黎奥运会
巴黎奥运会赛事高潮迭起，中国代表团摘金夺银气势如虹。
高难度的竞技体育频频用新纪录震惊世界的同时，大众赛道也同样如火如荼。
郑钦文首夺奥运女子网球单打金牌，各地网球场“预约紧张”；
潘展乐打破自由泳世界纪录夺金，平价泳衣也在悄然热卖。
场外，冬奥会“金牌大户”谷爱凌现身巴黎参与大众...
原创 复旦管院 复旦管院
巴黎奥运会
巴黎奥运会赛事高潮迭起，中国代表团摘金夺银气势如虹。
高难度的竞技体育频频用新纪录震惊世界的同时，大众赛道也同样如火如荼。
郑钦文首夺奥运女子网球单打金牌，各地网球场“预约紧张”；
潘展乐打破自由泳世界纪录夺金，平价泳衣也在悄然热卖。
场外，冬奥会“金牌大户”谷爱凌现身巴黎参与大众马拉松，与4万人一起分享跑步的快乐，让这项本就热门的运动“火上加火”。
▲ 管院小萌熊在奥运现场
体育产业如何借 “奥运东风”拓展更广阔的市场？小管邀请2023级复旦EMBA徐仁乾同学分享行业经验并提出自己的困惑，同时邀请应用经济学系李治国老师在解惑的基础上，进一步分析中国体育产业怎样抓住奥运机遇收获长远发展。
人物介绍
李治国
应用经济学系副教授
徐仁乾
博润体育联合创始人
2023级复旦EMBA在读
同学分享
以赛促旅，收获“奥运红利”
Q
在体育行业主要从事哪些工作？
作为博润体育创始人，我在体育行业已经深耕了21个年头，创业之路也走过了17个春秋。
目前我们有两大主营板块：一是赛事经济。我们致力于为大型综合性运动会提供市场开发服务，帮助企业在体育营销方面与赛事主办方进行深度对接；二是赛事运营。自2014年全民健身上升为国家战略以来，我们敏锐地捕捉到马拉松赛事可能成为群众体育与赛事经济相融合的爆发点。于是从2014年起正式进军“马拉松赛道”。至今，我们已经成功运营了80多场马拉松赛事，服务了超过100万的跑者。
▲ 洪江黔阳古城半程马拉松
在近十年的马拉松运营生涯中，我们积累了丰富的赛事运营及营销经验，不断提升公司的核心竞争力。同时，我们也积极寻求赛事运营的数智化转型，以期为城市发展赋能。
除了马拉松赛事，我们还为国家级、省级乃至市级运动会提供市场开发代理服务。以2022年“省运年”为例，我们为13个省（自治区）提供了服务，带来了近3.5亿的市场开发总额。
Q
每届奥运会都是体育产业发力的重要机遇，体育行业创业者要怎样抓住机会，找准角度收获“奥运红利”？
今年奥运会在巴黎举行，尽管筹备期仅有三年，但这同样为商业化体育公司带来了巨大的商业机遇。作为体育产业从业者，我认为可以从以下几个方向入手：
第一，积极参与国字号运动队的备战工作。由于备战时间紧、难度大，各国家队更需要社会力量的协助。这为我们提供了参与契机，无论是在备战参赛、运动队的商业运营、服务保障还是营销中，都有大量参与奥运的机会和可能。
第二，以奥运方向看到体育产业发展的方向。奥运会作为世界上规模最大的集聚性体育活动，对未来体育产业发展方向具有指向性。例如奥运会的低碳管理工作。在中国体育产业发展过程中，我们应该以奥运标准为标杆，逐渐完善自身的体育产业环境保护意识，持续推进生产、生活方式绿色低碳转型，加快推进人与自然现代化和谐共生，在体育产业中践行生态文明理念。
▲ 左：湖北·长江超级半程马拉松 右：黄石磁湖半程马拉松
第三，以自身赛事筹备组织水平对标奥运标准。虽然我们可能无法达到奥运会的筹备组织水平，但要成为优秀的路跑赛事公司，我们必须对自身水平进行自省自查，坚持“以人为本”和“工匠精神”，不断提升认知水平，真正做到行知合一。只有真正提升赛事组织与管理水平，才能为跑者提供更加优质的参赛体验，才能真正推动赛事举办地的体育产业高质量发展。
Q
体育产业在助力城市文旅发展方面，未来还有哪些方向可以深入？
体育旅游的发展有多种模式，“以赛促旅”只是其中的一部分，更多的还是要凭借当地资源禀赋，如人文、地理、民族、环境等特色，以体育的形式吸引外地游客，带动本地区经济发展。我们举办的洪江黔阳古城马拉松、远安田野马拉松等赛事，都是成功利用城市特色资源打造体育赛事品牌的典范。
▲ 远安田野马拉松
我们关注产业发展的同时，也关注体育文化的繁荣与体育精神的引领作用。体育文化是一座城市乃至国家文化体系中的软实力之一。正因如此，体育才能成为助推中华民族伟大复兴的重要内容之一。
随着人们物质生活水平的提升，享受型消费、康养型消费将逐渐普及至更广泛的人群，这无疑将为体育产业带来新的契机和方向。“体育+旅游”的融合发展将是未来体育产业的主导和先导方向。
例如，2008年北京奥运会时，我们服务了其中一个附属项目，叫做奥林匹克珍藏品中国巡展。我们将瑞士洛桑的奥运馆藏品，包括刘易斯的黄金跑鞋等藏品带到中国，在16个城市进行巡展，有效推动了奥运会影响力的扩散。
当然，“以赛促旅”的基础还是优质的赛事体验与服务质量。从这个角度来看，未来我们可以引入虚拟现实、增强现实等先进技术手段，进一步提升赛事的观赏性和互动性，增强游客的参与感和满意度。同时，结合互联网、大数据等现代信息技术手段，推动体育赛事的数字化转型和智能化升级。
Q
对体育行业的创业者们有什么经验可以分享？
对于体育行业的创业者们，我有以下几点经验可以分享：
首先，要密切关注体育行业的发展趋势和市场动态，了解行业内的最新政策和法规变化。
其次，要加强自身的专业能力和知识储备，不断提升在体育赛事策划、执行、市场开发等方面的专业素养。
▲ 环柳江国际公路自行车赛
最后，要注重团队成员的选拔和培养工作，建立起良好的团队协作机制和激励机制。只有这样，才能在体育行业的创业道路上走得更远、更稳。
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提问时间
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在当前全球体育产业快速发展的背景下，如何有效拓展市场份额和提升品牌影响力？特别是面对重大事件（如奥运会）或突发事件（如疫情）时，应采取哪些策略来应对挑战并把握机遇？
老师分享回归专业本质，打造核心IP
我们的同学企业目前打的是两张“主流牌”。一是赛事经济，主要面向全国性、地域性运动会；二是赛事运营，以马拉松比赛为主。如果在此基础上想要拓展更大市场份额，提升品牌影响力，有几个方向可以思考。
以马拉松运动为例，如果想要进一步拓展市场份额，就需要以“我最懂马拉松"打造品牌定位。无论是入门级新手还是资深马拉松爱好者，我们需要提供足够的专业信任感。这种专业能力不仅体现在赛事的组织本身，还包括围绕马拉松运动本身所衍生的一切。
▲ 河源万绿湖马拉松
市场份额并不是赛事办得数量越多越好。如何为一场赛事创造更充分的价值，能够打造成广受喜爱的品牌赛事更重要。
这其中，专业性是第一位的。这不仅仅是指运营比赛本身，还包括围绕赛事展开的全方位研究。例如从比赛装备、广告、转播、周边产品乃至对城市地理、人文、历史的研究，由此才能打造出一场充满魅力的赛事，用足够的专业能力让受众信服，也可以吸引更多合作机会，这样才能在市场上拥有长久的品牌影响力。
如果之前更多的站位是在与政府合作角度，那么进一步发展的关键就是打造属于自己特色的核心赛事。分析市场反馈，对赛事选址、赛事设计不断优化，找到更多适合举办马拉松的“非著名”城市，主动对接合作，创造新的赛事IP。
另一方面，数字经济时代，体育领域的企业不仅需要数字化管理，对用户进行数字化运营，更要通过数字化能力寻求转变以应对可能发生的突发情况。也就是在线上也要保持用户黏性，抓住用户需求，在线上挖掘新的商机。坚持绿色理念，将奥运精神融入企业
任何时候，企业发展都需要寻找利润之上的追求，简单来说，企业家要有信仰，而不只是简单地赚钱盈利。企业家精神和奥运精神某种程度上具有相通的部分。
▲ 巴黎奥运会开幕式现场。新华社图
奥运精神追求更高、更快、更强，今年的巴黎奥运会更提出了绿色、环保和可持续理念。巴黎奥组委承诺，将比伦敦和里约奥运会的碳排放量平均值减少50%。本届奥运会大部分项目都在现有场馆及临时场馆举行，新修建的场馆仅有三个。奥运村充分利用已有建筑设施，包括将影视基地改造成超大餐厅，电影工作室改装成运动员训练室，利用当地医学院资源组建综合诊所等。
在这样极具标志性、持续时间较长的全球焦点盛事上，反复强调可持续理念是一种非常好的宣传方式。2016年，全球178个缔约方共同签署了《巴黎协定》，长期目标是将全球平均气温较前工业化时期上升幅度控制在2摄氏度以内，并努力将温度上升幅度限制在1.5摄氏度以内。在《巴黎协定》的签署地举办奥运会，并强调可持续发展、实践绿色低碳管理，影响力是极其巨大的。
▲ 巴黎奥运会开幕式现场。新华社图
每一届奥运会在赛事组织方面的创新都可以借鉴学习，而奥运会最直接的启发在于有没有新的项目被关注到。同时，从比赛成绩上看，除了乒乓球、羽毛球、跳水等传统优势项目，如果中国在某些冷门项目上取得了突破性成绩，关注度特别是年轻人群的关注度明显提升，那么这个项目就很有可能会成为未来的“潜力股”，也可以思考其中是否有一定的市场价值。例如本届奥运会我们在七人制橄榄球、小轮车等项目上就取得了历史性进展。
从上届奥运会到本届奥运会，越来越多的奥运冠军都已经是“00后”，他们的个人风格不同以往，商业价值也更具潜力。观众偏好在变化就意味着市场会变化，未来会变化。如果体育企业能够找到合适的代言人，即使不是奥运冠军，但专精某个区域市场，也会产生很大的影响。
此外，要想发现新的机会，关键在于年轻人。我们要分析“00后”人群喜好的变化，跟着“00后”走，因为他们是市场趋势的引领者。
文字 | 傅文婧
图片来源 | 新华社、徐仁乾同学供图
原标题：《“奥运红利”不止四年一次，体育产业如何“更高、更快、更强”？》
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