导读
我叫钟浩，我以前的工作除了研发工作、加班、学习娱乐和参加年会演出，我也曾独自经营过社区咖啡馆。生活给我打开了几扇人生的窗户，第一是基督信仰，第二是创业做老板来做工作的思想，第三就是保险生涯，它给了我明确的发展道路和未来，从而为我注入了可以长期奋斗的动力。
我和我团队将主要面向中高端保险理财市场，先定好位，再做到位，打造自己的品牌和团队的品牌。如果您刚好打算规划人生，我会先做好专业的需求分析，了解清楚您想要规划的方向，再用各家保险公司的服务优势，满足您的个性化需求。
——专业代理人 钟浩
专业问答
问
您为什么会选择保险行业?可以谈谈您从事保险行业以来的感悟吗?
钟老师
《圣经》腓立比书2章4节说：“各人不要单顾自己的事，也要顾别人的事”。保险在生活中有巨大的应用价值，然而由于一些原因，很多人依然对保险有偏见。我的工作就是传递正确的保险价值观，让他人生活更美好，从而也让自己的生活更美好，帮助他人和自己都实现财务安全和财务自由。
保险是全世界公认的不可替代的风险管理金融工具。钱不是万能的，然而没钱是万万不能的，生活中几乎一切都和钱有关。无论我们当前经济实力如何，都应该考虑到：“天有不测风云，人有旦夕祸福”，所以现在有钱，不代表未来有钱。现在健康不代表未来健康，现在辉煌不代表未来辉煌。而保险正是通过对未来潜在风险的管理，它不会使人暴富，但是能使人们现在和未来都远离财务困境，确保时刻都有钱可用。比如，做好人身风险管理，就可以确保我们远离人身风险带来的损失，保护我们的财富蓄水池；做好长寿风险管理，就能使人退休离岗后，享受终身的现金流；同理，用保险辅助做好婚姻不稳、家企不分、后代挥霍、税务侵蚀等风险管理，就能守护家族的财富蓄水池。
透过保险的理财功能，让我对理财也有了清晰客观的认识。理财的对象是财富蓄水池，理财的手段是开源节流，人活着就要花钱，只有花多少花多久的区别，所以人活着就要挣钱，且有挣多少挣多久的区别，可见财富蓄水池始终是动态的，在人一生的长度当中，不论何时流出多少，不论蓄水池有没有水，源头不可断，且要充足。理财的目标看似是赚更多的钱，让蓄水池更大，然而更多更大都是没有穷尽的，理财的真实目标是让我们一生始终都有钱可用，让源头永续大于流出，并在此基础上，摆脱物质追求，实现高级追求，让人生更有价值，这是理财的人生意义。
过去在中宏人寿，我做的是人本身的保险，比如意外，医疗，重疾，身故，而我在2018年将从保险代理人升级转型为保险经纪人，从而可以结合各家保险公司差异化的特色服务，为客户提供效益最大化的保障配置，从而满足和超出客户的期望。同时，也实现了风险的分散接盘，更加有利于客户家庭，尤其是有高保额需求的高净值客户家庭。我也将更加注重用保险帮助人们提高钱的竞争力，尽早实现财务自由，打造终身现金流，做到提早享受退休，让人们不再为钱而过度消耗人生，而是留下更多的精力去过自由自在的价值丰盛的人生，比如旅行、爱好、创作、公益、慈善、信仰等。
问
保险给您的生活带来了什么改变?
钟老师
大体可以分为四个方面。首先是思维上，人生主动权掌握在自己的手里，有了明确的事业目标，只要在保险业里选对了适合自己的平台，成功就更容易复制，脚踏实地，剩下的交给时间。其次是家庭风险管理上，有了较好的落实，让我摆脱了过去对全家三口健康风险的担忧。再次是财务上的可持续提升，让我对未来生活更有信心，财务上未来主要用于父母赡养、教育进修、退休养老三大块。最后，我也对个人能力的不断精进充满期待，比如人生规划，有效沟通，团队管理等。
问
在为客户服务的过程中，有遇到哪些难忘的事可以与我们分享的呢?
钟老师
客户A说：“以后我家的保险就都靠你了”，托付的眼神，让我意外的感动，感受到客户越多，责任越大。客户B说：“我老妈，下个月来上海，可以让她体检加入家庭百万医疗团险吗?”从事保险事业，会有越来越多的被信赖被需要，这正是价值的体现。所以这也是为啥有佛家说：“做保险就是做慈善。”
问
增员在展业中很重要，对增员到的新人，如何引导他们快速上手?
钟老师
很多保险公司招募的新人在一年内的流失率高达80%，这是因为，很多保险公司过于灌输新人奖励政策和制定业绩目标，在新人的观念和技能都还不到位的时候，就放到市场上拼杀，利用新人自带的人际关系推销自家产品，期望完成业绩目标，往往得不到客户认同，撞得满头大包，充满挫折感，心态反复波动，慢慢的当初的激情也被损耗殆尽，产生自我怀疑，有的3个月就离职，有的半年，有的一年，等等。
我们平台有被5年时间验证过的行之有效的MDRT生产线，几乎全部由从业十年二十年的MDRT实战讲师组成，还有配套的高执行力训练系统等。不但负责会教，并且负责教会，融入到新人呼吸当中。
很多公司的快速上手如同吃快餐，而我们是要让新人吃得丰盛，吃得营养，让新人有肌肉有功夫。所以，同样是保险业，选择合适的平台及其重要，决定了新人的成败，和成长的速度。先成长，后成功，没有成长，我们是不放新人上市场的。这是对新人的负责，而奖励和业绩都是随之而来的。
问
您在网上的展业情况怎么样?
钟老师
现在是网络信息大爆炸的时代，是信息共享越来越透明的时代，陆陆续续有不少人通过网络找过来，加微信，或直接打电话，咨询孩子保险、重疾险、单位的团体意外医疗险等。值得注意的是，在成交率方面，保险代理人相比中介结构，要明显弱势，因为中介结构的资源渠道丰富，而代理人的资源受限，仅仅代表所在保险公司的利益，有些吃亏。
问
您觉得，对比早些年，当前保险营销有哪些可喜的变化?
钟老师
现在的中国保监会在央视CCTV不断播出公益视频的为保险做大力宣传，2016年保险公益视频的主题为“保险，让生活更美好”，2017年主题为“远离贫困，从一份保障开始”。2014年的保险“新国十条”表达了政府把我国从保险大国发展为保险强国的国家意志。李克强总理明确提出，要把我国人均2100元保费在2020年提高到人均3500元保费，按照美元计算，就是从300美元提升到500美元，而全球平均保费水平在700美元，差距还很大。虽然现在有700万保险从业者，但是专业的高端的业务员还很稀缺，需要培养。过去保险业是“我要发展”，现在是“要我发展”。越来越多的人有风险转移意识，主动联系投保的已经比较常见了。越来越多各行业的高素质人才也在加速涌入保险业。
问
从业这么多年老师一定有不少的荣誉，方便分享一下您是怎么看待荣誉的吗?
钟老师
荣誉是个人在行业的口碑和品牌，也代表着客户的信任，是真诚的表现。当然新人一开始没有荣誉，总有一个过程，先成长后成功。个人荣誉固然重要，然而为团队付出更加重要，一切为团队成员服务，从而为客户做好服务，因为团队荣誉大于个人荣誉。
问
从业至今，您服务过许多的客户，您觉得您成功的原因有哪些?
钟老师
诚实最重要，不要只说好，也要说不好的，实事求是，说我做的，做我说的。
问
作为过来人，您对刚加入保险行业的新人有什么建议?
钟老师
转到保险业首先需要勇气，是值得赞赏的!然后还需要一个被时间验证过的行之有效创业平台。新人无论在哪家保险公司还是中介公司，都要学会独立思考，及时反思总结，尤其要以客户需求为中心，而不是被保险公司的业绩压力所逼迫。同业交流很重要，这是90%的保险业务员所忽视的，不能闭门造车，每家公司都有自己的特色，如果别人团队发展的好，一定有它的理由，要多去同业学习，而不是闷头苦干。
问
对于未来，您的目标是什么?
钟老师
我想未来三年内发展出50人三高团队(高素质，高颜值，高收入)，30人MDRT，期望自己达成TOT荣誉，此生无憾。最后通过5年的奋斗，达成财务自由，实现终身现金流，并持续为团队做教练贡献。
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