文|快递观察家
过去10年,快递行业迎来了高速发展的黄金时代。由于增量可观,快递江湖不必你死我活。10年之后,当存量市场竞争来临,连互联网巨头也焦虑起来。
展望2024年,经历了过渡性的2023之后,快递行业正在迎来不确定大时代中更多的确定性。尽管这些确定性并非以正向为主,但足以让我们早下决心。
...
文|快递观察家
过去10年,快递行业迎来了高速发展的黄金时代。由于增量可观,快递江湖不必你死我活。10年之后,当存量市场竞争来临,连互联网巨头也焦虑起来。
展望2024年,经历了过渡性的2023之后,快递行业正在迎来不确定大时代中更多的确定性。尽管这些确定性并非以正向为主,但足以让我们早下决心。
趋势一:七强混战格局暂时稳定
2023年3月,极兔与申通先后接入京东商城,这意味着快递站队电商的时代正式结束,快递行业迎来真正全面开放竞争的新格局。
曾几何时,快递与电商站队的交锋还历历在目,互相封杀,关闭接口,如今来看,快递电商的江湖不止打打杀杀,更有合作共赢。
伴随极兔顺利完成上市,国内快递业正式进入七雄争霸时代,顺丰、京东(德邦)、菜鸟(申通)、中通、圆通、韵达、极兔同台竞争格局有望保持相对稳定。
实际上,在极兔进入中国前,传统三足鼎立的格局已经开始分化。随着拼多多、抖快的崛起,通达系快递不再过度依赖淘系平台的流量,中通、圆通、韵达开始构建自己的生态圈,试图从航空、快运、冷链、云仓等板块突围。
目前快递市场的这7支力量各有特长,从竞争到合作,从海内到海外,互相兼并重组的难度越来越大,庞大的中国快递市场足以容下他们同场竞技,差异化定位,深耕主业,才是胜出的关键。
快递恶性价格战告一段落,行业正在迎来相对公平的外部竞争环境。顺丰、京东物流相继承接抖音上门退货业务,极兔与通达系也开始承接多多上门服务,菜鸟裹裹也向极兔与通达系全面开放,快递企业从站队向竞合变化,过去依靠平台流量倾斜的日子一去不复返,低价高质成为争夺客户的唯一利器。
趋势二:快递涨价难于上青天
2023年11月22日,在第五届中国(杭州)国际快递业大会上,圆通董事长喻渭蛟提及创业经历时调侃道:“没想到当初像黄金一样按克计价的快递,如今成了白菜价。”
当天的大会在三通一达起源地桐庐召开,快递大佬悉数到场。的确,长期价格战导致整个快递行业疲惫不堪。国家邮政局局长赵冲久在发言中也明确表示,反对低水平同质化内卷内耗,鼓励以良性的竞争观推动共同进步,通过良好的合作实现共赢。
快递从业人士都明白,解决问题的唯一途径就是涨价,价格上涨末端网点就会稳定,小哥就会保障服务质量,这个行业就会重新焕发吸引力,派费回升到五六年前水平,谁又不想涨价呢。
数据显示,2007年快递行业的平均单价为28.5元,而到了2022年,平均单价已降至9.56元。上市快递企业的业绩同样显示,近几年单票收入同比持续下滑。
有人说,中国快递是世界上最具性价比的快递,殊不知这背后,是透支行业未来与牺牲小哥权益换来的,再这样下去,可持续发展无从谈起。
进入2024年,单纯从市场竞争角度看,在内卷加剧的情况下,目前的市场份额争夺依然焦灼,没有政策强制要求的前提下,在增速见顶的存量市场下,想要实现集体涨价,几乎没有可能。
趋势三:全球化较量加速到来
几年前谁也不会想到,12月1日,拼多多市值正式超越阿里巴巴,成为中国互联网市值最贵的电商平台。纵观国内电商发展史,拼多多的确是一个奇迹。两年交易额破千亿,三年完成上市,五年成为中国第四大互联网公司,八年坐上电商市值榜头把交椅。
支撑拼多多市值逆袭的,正是其跨境电商平台Temu,它已经成为拼多多第二增长曲线。回顾2023年,快递行业最引人瞩目的变化,就是全球化趋势的加强。
顺丰谋求港交所上市走向国际、菜鸟持续布局欧美物流市场、极兔快递网络已覆盖13个国家、京东物流海外仓达90个、圆通航空成为国际网络覆盖最广的货运航司……各企业都在加快出海步伐,积极拓展国际市场,以提升其全球竞争力。
从宏观来看,被誉为跨境电商四小龙的速卖通、SHEIN、TikTok Shop及 Temu 的最大底气,是中国制造、中国市场迈向全球高速发展。而从微观上看,无论是哪家一个出海电商,都最终离不开物流的支撑。
数据显示,2022年跨境物流市场规模达到2.36万亿元,同比增长10.8%。而根据预测,今年跨境物流的市场规模将进一步扩大至2.52万亿元,面对出海的增量市场,就像此前拼多多在国内异军突起,快递企业如获新鲜血液一样,Temu们或许能给内卷的快递行业提供再次飞跃的机遇。
趋势四:行业监管将越来越严
2023年底,四川雅安、陕西汉中相继发生网点停派事件,引发社会关注,在主管部门高压监管下,网点最终妥协恢复派送。在北京,2024年起快递三轮车全部挂京C牌、小哥持D本驾照上岗,小哥紧缺,导致不少网点快件积压。
同时,快递行业以牺牲服务质量来获取业务量的时代,已经成为历史。10月11日,国家邮政局就规范快递市场秩序,强化突出问题治理,对中通、圆通、韵达、申通、极兔等5家快递企业总部开展集中行政指导,重点解决服务质量问题和违规经营行为。
这场指导会透露的消息,就是要整改加盟制快递的价格乱象、违规收费、未按约定投递等行为,重点强调了总部对于加盟网点的统一管理责任,强化一盘棋意识,实现行业高质量发展。
在产粮第一大市,2023年7月,浙江金华九部门联合印发《快递行业合规指引》,成为浙江省首部预防性产业合规指引,围绕规范收寄、安全经营、信息安全、规范用工、安全生产、绿色环保等六个风险点展开,从源头减少快递企业违法违规行为的发生。
其中特别提到,快递企业不得为了排挤竞争对手或者独占市场,作出低于成本价格提供快递服务的行为。否则将面临违法所得五倍以下的罚款;情节严重的,将被责令停业整顿,或吊销营业执照。
近期的一系列动作不难看出,无论是主管部门,还是各大总部,都在强化对加盟网点的管理,且愈发趋严,这也意味着网点的运营成本也将全面增加。
趋势五:进入靠实力赚钱时代
过去几年,在快递业务量高速增长的时代,不同品牌的加盟商均有赚钱的空间,因为有庞大的增量市场,甚至连后来的极兔都生存了下来,没必要进行你死我活的竞争。
当增量放缓,各大快递为了存量市场争得头破血流,压力层层传导,末端的加盟商就几乎很难赚钱。2023年出现的多起网点停摆事件,就是内卷后遗症的典型显现。
从一天一派到一天数派,从人工分拣到全自动分拣,从派费一块七八到低于一元,快递末端的变化不可谓不大,正因为变化太多、变化太快,网点老板反应慢点,市场与利润可能就被蚕食了。与以前靠运气赚钱不同,如今做快递必须凭实力。
对于快递总部来说,同样道理,业务量差不多的情况下,为何有的企业利润率就高出很多。对于总部与网点来说,市场变化是自然规律,你都无法改变。首先要做的是,抓住确定性的利润,掌握区域市场的主动权。
每一次市场变化,都会有一批企业受伤,但同样也会有一批企业脱颖而出。只有第一时间去研究,第一时间走进市场,第一时间去尝试,才有可能成为受益的那一批人。